服飾品牌的大沼澤裡，水中蛟龍般的鱷魚正殺出重圍奮勇前進。頭部朝左、尾部上翹、身形細長、嘴微張的新加坡鱷魚Crocodile，靠著堅韌的生命力，一路走來，已在全球發展出6,000個經銷據點，生產工廠包括日本、韓國、台灣、中國、馬來西亞、泰國、印尼、新加坡等地，年營業額高達3.5億美元，儼然成為龐大的成衣王國。

　　這隻成功鱷魚的背後，是一位南洋創業的老華僑，在艱困時期的一段奮鬥歷程。

　　鱷魚韌性不怕競爭

　　1940、50年代東南亞一帶的華僑，多數從事進出口貿易，他們通常具備中國人勤勞刻苦的打拚精神，從小本經營起步，逐漸發展為跨足世界各地的企業，Crocodile的創始人陳賢進，正是這樣一位從新加坡起步，後揚名全亞洲的創業家。

　　早年華僑經商很少人有品牌的概念，陳賢進卻有獨到的見解。1947年他在新加坡創立了Crocodile，專門生產銷售成衣與服飾配件，他認為：“貨品沒有品牌等於商品沒有名字，品牌的命名要讓人家一看就記得。”

　　由於虎龍貓狗的商標到處都是，就是沒有人用鱷魚，而鱷魚皮屬於高貴的皮革，鱷魚又是生命力很強的動物，六個月不進食照樣可以存活，把牠的內臟挖出來，幾個小時後還是可以到處游走，這種高貴又有耐力的特性，頗能傳達品牌的精神，於是陳賢進就將品牌命名為Crocodile。

　　Crocodile主要經營中高檔的成衣服飾，也就是金字塔市場的中高位階，雖然當時星馬一帶還是開發中地區，生活水準普遍不高，但由於新加坡是東南亞的經濟樞紐，周圍的國家都會到新加坡採購貨品，具有廣大的市場腹地，在此可以取得地利之便。

　　由於成衣市場的資本、技術門檻並不高，所以成為兵家必爭的戰場。陳賢進的生意哲學是：“沒有競爭的市場不能做，要做就做競爭激烈的市場。”雖然競爭激烈，但他卻不怕，因為他有突圍的法寶：“品牌還是最大的競爭力，誰不希望買到的東西有品質保障而又價格便宜。”

　　一炮打響的創意行銷

　　面對激烈的市場競爭，以小搏大的品牌行銷，是陳賢進創造事業一波波高峰的關鍵，更是他展現過人才智的生意經。

　　他打品牌的方式是不打則已，一旦推出品牌就要一炮打響，而這需要魄力。

　　被稱為東方明珠的香港，是全世界成衣服飾的供應運籌中心，Crocodile也在1953年進入這個百家爭鳴的大戰場，陳賢進同樣採取一炮打響的行銷策略。

　　在展覽會場，別人的商標是用畫的，Crocodile的商標卻是活的，陳賢進把幾隻鱷魚請到會場，吸引了眾人圍觀，媒體嘖嘖稱奇之餘，免費大肆報導宣傳。

　　而他做廣告也堪稱一絕，在全版的報紙廣告上，只有“鱷魚恤”大大三個字佔滿畫面，或是在報紙全版的下方打出“鱷魚恤”小小三個字。朋友揶揄他：“你是錢太多，沒地方花是不是？”他則回答：“你注意到了，不就達到目的了！”打品牌就是要讓大家過目不忘，他始終秉持這樣的理念來思考每一次的創意。

　　同樣的概念也發揮在中國市場。1993年Crocodile進入上海，陳賢進看中了人潮洶湧的淮海路上，沿街道旁羅列的20個燈箱，他本來想一口氣全部承租下來，但管轄的上海市政府不肯，最後還是租下10個，讓每個逛淮海路的人都一定會看到。

　　“品牌要進入新市場，一開始就要一炮打響，這樣人們對品牌的印象才會深刻，後續銷售才能順利。”他有感而發地表示。

　　品牌傳賢不傳子

　　陳賢進雖然是一個傳統的華僑商人，但是經營觀念卻很新穎，2000年他將經營權完全交給跟了他二、三十年的公司高級職員，“品牌要一代一代傳承下去，要能唯才是用。”

　　新一代對經營時尚服飾品牌有兩種截然不同的看法，一是認為經營新品牌較好，一是認為品牌愈老愈好經營，陳賢進知道接班人認同後者，認為老品牌可以降低發展費、廣告費，只要讓品牌年輕化就能符合時代潮流，這也是讓他放心將品牌交給接班人的原因之一。

　　華僑在海外打拚事業的精神，往往在山窮水盡時，還是會想辦法突圍，殺出一條血路，陳賢進相信，年輕一代的接班人只要有這種屹立不搖的精神與意志，終究能找出一條活路。

　　高齡83歲的陳賢進，一年有六個月的時間旅遊世界各地，深入落後地區做慈善事業，每天還是過得忙碌而充實，他說，已經習慣一天工作16個小時，就是停不下來。鱷魚的強韌生命力，在他身上一覽無遺。

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