受利益驅動，很多決策快速的民營企業已經開始行動。中能環科在做的10多個項目中，就有好幾個單子來自於民營企業，其中一家做尼龍化工的企業，為了上馬這套裝備，還發動廠裡職工集資，希望一方面實現節能減排達標，另一方面企業賺錢後還可以給職工分紅。

　　　　浙江科健公司也從中嗅到了商機。他們的計劃是自己買一套設備，然後將周邊小企業的鍋爐凝結水收集起來，支付他們水錢，然後再將高溫處理過的凝結水以熱水錢賣給電廠，從中賺取差價。

　　　　在這些企業眼裡，環保就是一筆很容易算清楚的賬，是個生意。

　　　　「環保需要企業支付成本，所以節能減排要從給企業帶來眼前利益出發來著手推動。」早在上世紀90年代，還在中石化負責節能工作的楊宇程，就提出了「效益環保」的口號。

　　　　「每上一套100噸的裝置，一年便可節約1萬多噸煤，減排二氧化碳2.2萬噸。公司營業額越大，對節能減排貢獻越大。」曾經教過書略帶書生氣的楊宇程有些得意，「而且我要做的是純粹的綠色公司，每個工序和環節，都不會對環境造成任何危害，打著環保旗號搞二次污染的事情，我堅決不會做。」

　　　　實際上，在環保上勇於提前投入成本的企業，短期看「吃了虧」，但卻最有可能形成長期的競爭優勢。據說，出於競爭的考慮，目前已經有不少進行脫硫治理的公司，開始主動給自己加碼，將政府尚未規定的脫硝也加進去。

　　　　毫無疑問，在全球範圍內，環保都是個政策導向性產業，政府在環保問題上扮演著重要的推動角色。但僅僅依靠政府的行政推動還遠遠不夠，如果能依靠市場的力量，讓環保設備和環保技術服務提供商與污染待處理企業間建立互利共贏的經濟關係，讓環保從純粹的成本負擔轉化為效益，節能減排才算真正進入了良性軌道。「在環保行業尋找能實現互贏的商業模式，是我們投資的訣竅。」國內第一隻專注於投資清潔技術領域的VC青雲創投合夥人葉東總結道，嘉禾木公司便是青雲創投的投資案例，並有望近一兩年內實現上市。

　　　　第一推動力

　　　　如果說環保治污關係造紙廠生死存亡的話，在節能領域，很多企業就沒有類似的緊迫感和動力。比如，大型公共物業和商業樓宇的中央空調節能等。如何調動企業環保節能的積極性，北京佩爾優科技有限公司通過一種新的商業模式，充當了節能環保的第一推動力。

　　　　如果不用你花一分錢投資，又承諾你具體的節能效果，只是在節能省下的錢中和你分成的話，你願不願意來做節能呢？這種模式便是國外流行的EMC(合同能源管理)模式。北京佩爾優便在做這樣的事情。

　　　　佩爾優是通過水蓄冷技術，來幫助企業節省中央空調的運行電費。水蓄冷節能技術就是利用水蓄冷設備，在用電低谷時段將空調系統的能量儲存起來，在用電高峰時段將所儲存的能量釋放出來。如此一來客戶就可以利用不同時段的電費差價，節省大量的運行電費。如今大型公共物業如機場等，大型商業樓宇如四、五星級酒店和購物中心以及大型的生產型企業都是佩爾優的大客戶。

　　　　水蓄冷技術並非一個新技術，但之前難以推廣，很大程度上在於沒有找到好的商業模式。「EMC突破了簡單的你付錢我收費的方式，對於客戶是一種有巨大說服力的商業模式，在IT領域找不到這種模式。」佩爾優公司董事長江源富對該模式非常看好。

　　　　早在2000年左右，佩爾優剛開始做空調節能時，採用EMC方式的一個重要原因便是希望客戶能更容易接受水蓄冷的技術。因為市場上空調冰蓄冷也是主流技術之一。但即便如此，這種客戶既不需要投錢又可以省錢的模式，在早期還是遭遇了很多尷尬。2001年佩爾優找到桂林機場，希望能通過EMC模式幫助其節能。在聽完江源富的介紹後，機場的一位執行副總總結了幾句話：第一，這是個好事情；第二，這不是天上掉餡餅嗎，不可能；第三，既然你們這麼認真來做，肯定合同裡有商務陷阱。後來經過多次艱苦溝通，項目終於做了下來，節能的效果是機場一年省了130萬元。當然，佩爾優也從中提走了70%的收益。「合同能源管理最本質的特點是要對效果負責。」江源富說，說服客戶最好的辦法，便是帶客戶到現場去考察，曾有專家在佩爾優的客戶桂林觀光酒店考察時，半夜起來三次觀察蓄冷數據。

　　　　目前佩爾優已經做了60多個項目，能為企業節能30%~60%。亞洲最大、世界第二的水蓄冷節能改造項目——上海浦東國際機場的節能改造，便是由佩爾優提供技術支持並施工的。而在佩爾優的工程服務管理平台上，可以看到每個項目的日報，每天為客戶節能多少都能一目瞭然。由於南方地區每年的空調使用時間較長，因此，佩爾優的業務重點主要集中在長三角和珠三角地區。

　　　　像佩爾優這種自己投資自己運營的能源服務提供商，雖然在一開始更容易推動市場，但也在無形中將資金和運營風險壓在了自己一方。雖然佩爾優已經獲得了西門子創投、青雲創投等數百萬美元的風險投資，但仍需要通過銀行貸款、融資租賃等手段來獲取資金支持。更重要的是，佩爾優和客戶的合同期限一般要5到10年，但在目前國內尚未成熟的商業誠信環境下，合同隨時都可能遭到單方面變更，更何況還要考慮這期間企業領導人或企業變更帶來的影響。「至少要和客戶方面的財務部搞好關係啊，才能保證回款順利。」業內人士說。