6年前200億吞併康柏，惠普一舉成為全球個人電腦領軍者；現在，惠普139億並購EDS，欲成為一家和IBM比肩的IT服務公司。

　　　　5月13日，惠普宣佈以139億美元收購EDS公司，這是惠普自2002收購康柏以來的最大規模收購，也是惠普CEO馬克·赫德自2005年4月上任以來的最大手筆的併購。

　　　　相比近期業界關注的雅虎並購案——在宣佈前經歷了漫長的預熱、在宣佈後進行了漫長的拉鋸戰，惠普此項並購來得快速而且「突然」，——直到正式宣佈的前一天，並購消息才傳出。而這符合赫德一貫低調果斷的行事風格。

　　　　3年前的惠普因為運營成本居高不下，利潤率下滑，股價大幅下挫，華爾街分析人士建議出售PC業務、分離打印機業務的聲音不斷，明星女CEO卡莉旋風般被迫辭職。繼而來自NCR的默默無聞的馬克·赫德接過了惠普全球CEO的權杖。

　　　　與前任相比，赫德行事極為低調，不愛拋頭露面，卻以「善於刪除營運成本」聞名。赫德上任後，立刻採取了裁員、壓縮內部運營成本等見效最快也是華爾街最歡迎的提升利潤率方式。而且，與「精兵」相伴的是「簡政」——赫德把「卡莉時代」的龐大的組織機構進行了縮減，由統一客戶接口面向不同產品的銷售模式改為專注於面向特定產品的銷售模式。

　　　　沉默寡言的赫德多次強調：「好的公司要麼善於增長，要麼精於效率，要麼取勝於資本市場。而偉大的公司則在於這三者都成功。」這也是赫德對惠普的希望。由於他削減成本和提高營收的措施得力，惠普的股票價格大幅攀升，並且每個財季的業績都超出了華爾街的預期，赫德也因此成為了華爾街的寵兒。

　　　　然而，在成本已經大幅縮減後，再度縮減成本的空間已有限，惠普的高增長還會持續多久？在3個月前惠普發佈2008年第一財季報告時曾有分析人士開始提出這樣的質疑。而三個月後，惠普對EDS的大手筆並購應該是對這種質疑的回應。

　　　　對於這次併購，赫德在投資人電話會議上說：「收購將使惠普服務的收入翻倍，使惠普成為全球最大的IT服務公司之一。非常重要的是，服務將推動惠普繼續前行。」在前4個財季，惠普服務的收入總計約為170億美元，占惠普1080億美元總收入的16%。與惠普相比，IBM有一半以上的營收來自於服務業務。根據Gartner統計，在2007年全球IT服務市場，IBM以541億美元排名第一，EDS以221億美元排第二，埃森哲以206億美元排第三，而惠普則以172.5億美元列第五位。收購EDS之後，惠普服務的業務量將超過390億美元，與IBM的差距大大縮小。

　　　　如果說6年前惠普豪賭200億美元吞併了康柏，讓惠普在過去幾年中成為全球個人電腦領軍者；而現在，139億美元並購EDS則是惠普的另一場豪賭。在總營收規模上已經超過IBM的惠普，最終能成為一家和IBM比肩的IT服務公司嗎？

　　　　加速變軟

　　　　事實上，對於這場基於服務的豪賭，赫德已早有謀劃。

　　　　據惠普內部人士透露，赫德加盟惠普之初，就在由董事會成員及高級管理層參加的年度管理會議上對未來戰略方向做了主題探討，當時赫德就曾表示，更多考慮是收購。而收購對象可能包括安全軟件公司、存儲軟件開發商以及專為刀片服務器開發軟件的公司等。

　　　　然而，外界所看到的赫德首先是他大刀闊斧地削減成本，而不是並購擴張。為了成本上的考慮，在2005年底赫德還有意讓惠普的咨詢服務慢下來，惠普甚至放棄了一些咨詢服務的訂單。在馬克·赫德看來，做服務也要注意成本，成本要合理，然後規模化，才能贏。

　　　　對於赫德來說，不是一上任就大肆花錢收購而首先削減成本是最為明智理性的選擇。如果不是這樣，他不但難以取得華爾街的信任也難以實現速效復興(要知道他的前任卡莉被迫離職與沒有平衡好華爾街有關)。

　　　　但事實證明赫德不是「短視者」。在惠普發佈2006財年最後一個財季報告，惠普全年收入首次超越IBM公司成為世界最大的IT公司之後，赫德才公開表示：「在過去，公司高管把重點主要放在達到華爾街的業績預期上，而現在我們可以把眼光放得更遠些，考慮對公司的未來發展進行投資。」

　　　　「赫德不但強調會省錢，更強調會花錢，它把省下來的錢，基本都投資在了軟件投資和並購上。」惠普亞太區副總裁兼軟件部總經理史蒂夫·麥克沃特近日在北京中國惠普大廈接受本刊記者採訪時說。在過去3年的時間裡。惠普進行了大量收購，所有並購都是圍繞軟件和服務進行的。其中最大的一筆並購就是在2006年11月以45億美元收購了Mercury。「將來我們會繼續收購軟件公司，我們還沒有停止。」史蒂夫·麥克沃特表示。

　　　　麥克沃特在加盟惠普軟件前，曾在IBM軟件有10多年的工作經歷，他加入惠普軟件是受他的直接老闆Tom Hogan的「召喚」。Tom Hogan是惠普全球軟件部總經理，曾在IBM從事了17年的軟件銷售工作，是赫德上任後空降的幾位高管之一。在2006年初加盟惠普前，他是內容管理解決方案提供商Vignette公司的CEO。

　　　　赫德加盟之前的惠普，軟件業務弱小，方向不明。如惠普在2000年購併了中間件公司Bluestone Software之後，惠普建立了兩個產品線：OpenView和Netaction。2002年同康柏公司合併之後，它又放棄了Netaction。軟件似乎從未成為其前任CEO卡莉優先考慮的對象。而以前掌管過軟件業務的赫德卻對軟件一直情有獨鍾，這可以從他擔任惠普CEO以來一次次的收購看出端倪。