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vol.200807, Sun, 10 Aug, 2008  本期目錄 前期內容
價值轉換的新思路

樊蘭/文

  隨著時代的變遷,總有一批產品從當初的不可或缺,逐漸變得可有可無,在注入新的價值元素後,它們正在獲得新生。

  很多人關於郵票的記憶還停留在互聯網尚未大行其道的上個世紀。這個幾乎快要只存在於博物館和收藏市場的物品,因為個性化元素的注入,又開始重新飛入尋常百姓家。

  只是,這次它完全跳出了原本的郵資憑證的功能,變成一種人們珍藏記憶的方式。正像中國郵政集團公司郵票發行部副總經理鄧慧國所說的,從某種意義上說,它是非賣品。被賦予了“非賣品”這樣一種看不見摸不著的意義之後,郵票卻產生了更高的商業價值。稍具諷刺意味的是,正是曾經將郵票逼入絕境的互聯網,讓“個性化”這種高成本的需求,能夠大規模、低成本、便捷地實現,從而扮演了拯救者的角色。

  技術永遠是一把創造和毀滅共生的雙刃劍。新技術的誕生,總會讓一些頗為流行的商品的使用價值頓時化為烏有,從而面臨被淘汰的危險;或者讓曾經稀缺的商品的成本大幅降低,變得毫無進入門檻,企業只能在利潤空間極為有限的紅海裡廝殺。這就需要企業在產品原本的使用價值之外尋找新的價值,才能避免出局的命運。

  手錶,這樣一個功能單一到極點的物品,按理說早已喪失了存在的必要,現在的哪個手機不顯示時間呢?但在高端市場裡,手錶企業們仍然活得很好。計時功能退居其次,彰顯身份才是真。手錶的核心價值從裡面的齒輪轉移到表面上鑲嵌的那幾個字母和各種名貴材料。

  在曾經是“自行車王國”的中國,由於私家車的增多和公共交通的四通八達,在城市尤其是大城市,自行車作為代步工具的價值在下降。騎著自行車,想倒地鐵或者公交怎麼辦呢?折疊自行車的出現解決這個問題,從而讓許多城市年輕人重新回到自行車的座椅上。而更多的自行車則走向了專業領域,功能從代步工具轉向越野運動,騎這種自行車的人更多的是想體驗運動的樂趣,其價格則從普通自行車的幾百元一躍為成千上萬元。

  郵票成了個人相冊,手錶變為裝飾品,自行車轉化為運動健身器材,當這些產品從當初的不可或缺變為可有可無,如今又重新開始彰顯價值,或許是新的功能價值,或許是收藏價值,抑或是滿足人們內心需求的心理價值,但無論如何,轉變核心價值不僅讓有些本該消失的產品煥發新生,更讓其背後的企業獲得了切實的商業利益。

  總之,在你的奶酪被別人動了的時候,你該動動別人的奶酪了。-

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