與事業部溝通完畢之後，田暢就要準備今年的校園招聘計劃了。東軟的校園招聘主要分為兩個週期，一個是每年的10~12月，針對第2年夏季的畢業生；另一個是三四月份，瞄準的是那些考研失敗的大學生。當然，前一個週期的招聘量要大很多——每年，田暢所在的招聘部門往往要走遍國內50來所大學。

　　　　在已經對東軟非常熟悉的東北地區大學，例如東北大學、大連理工學院等學校，東軟的招聘形式已經花樣翻新了很多。去年，東軟曾經專門在室外搭了一個攀巖的場地，讓應聘的大學生過來玩；還嘗試做了一個尋寶的活動，讓大學生們到野外去尋找與東軟有關的物品和資料。在東北地區，東軟還是相當有號召力的。每年東軟在東北地區只在東北大學做招聘會，田暢還記得2006年的那兩場招聘會，能夠容納五六百人的漢卿會場都是座無虛席，需要發票才能控制人數。每次在東北大學的招聘會後，她都能夠收到至少五六百份簡歷。當然，東軟在東北地區的錄取率也相對高一些，在東北大學的錄取率一般高達30%以上。

　　　　而到了北京等一線城市，東軟的吸引力顯然就不是那麼夠了。去年東軟在清華大學做了第一場招聘會，主要的目的卻是為了宣傳公司的品牌，事實也證明了他們自己的判斷——雖然聽宣講的大學生多達三四百人，但是最後實際簽約的卻只有一名大學生。

　　　　當然，如今東軟的招聘過程已經非常成熟和規範化了，從簡歷的篩選到筆試，然後到面試，都有一套嚴格的流程。按照目前1:70的錄取比例來看，如果有70人投簡歷的話，第一輪篩選後還剩下45人，筆試之後還有30人，再過一輪之後還剩下10人，最後通過面試留下1人。通過這套流程，東軟也就能夠提高招聘的效率，控制招聘的成本。例如他們會對應聘者進行一系列性格測試，從中淘汰掉一些負面性格比較明顯的人，因為人力資源部發現，一個生活、工作態度消極的人，會影響周圍好幾個人的情緒，嚴重降低組織的效率和質量。但是，東軟認為招聘過程還有改進的餘地——人力資源部經過分析認為，如果取得面試資格的人的比例過高，而錄取率過低，會給公司增加很多成本——因為需要預約東軟內部的考官的時間、需要準備專門的場地，等等。

　　　　新員工進來後，新的問題隨之而來——這多達數千人的新員工可不是文化程度相對較低的製造業民工。民工從事的崗位一般來說技術含量不高，經過幾個星期的培訓就能上崗並為企業產生效益了。而在高科技行業，由於中國教育體制的滯後，剛從學校出來的大學生基本上都要經過半年的培訓才能進入工作狀態，經過整整一年的實踐才能對公司有真正的貢獻！

　　　　對於微軟、谷歌這些財大氣粗的跨國公司來說，這或許不算是個問題。但是，對於中國本土的高科技公司來說，這個成本往往是他們難以承受的——劉積仁曾經算過一筆賬：如果東軟每年招3000人，新員工需要1年的時間才能上崗，按照每人每年10萬元的成本支出(包括工資、福利、培訓、辦公等費用)計算，僅人力資源的成本就需要3億元。而中國的軟件公司又有幾家能夠一年掙到3個億的利潤？所以，如何提高招聘的效率就成為一個很大的挑戰。

　　　　目前，雖然今年的大四學生還沒有拿到畢業證書，東軟卻已經早早地與2000多名明年畢業的大三學生簽署了意向，這些學生將會在畢業之後加盟東軟，其中有1100多人從今年開始就在東軟做整整一年的實訓了。通過這樣一種巧妙的「前置招聘」方式，東軟其實就把大學生畢業之後到成為熟練「技術白領」的時間大大地縮短了，也將本來應當由東軟承擔的成本「轉嫁」給了各所大學。

　　　　對於那些已經建立了長期聯繫的大學，東軟會和學校方面合作，在大學二年級就引入一些與實踐結合非常緊密的課程，到了大學三年級的時候就邀請很多看中的學生到東軟實習。「這樣的學生畢業之後到東軟馬上就能工作，相當於我們把提前的準備量都放到校園裡來做了。」田暢解釋說。

　　　　而對於正常的校園招聘的大學生，東軟也會在每年的3~5月期間邀請他們到東軟來做畢業設計，像今年瀋陽各大院校就有將近900名、大連有700名學生到東軟來做畢業設計，很多學生的導師甚至都不是本學校的老師而是東軟各部門的項目經理，有的學校甚至乾脆安排學生在東軟答辯。

　　　　由此，大學生畢業到了東軟之後，只需要半年的時間就能夠達到老員工的工作強度和水平，而不再是以前的一年時間，這在無形中就給東軟節約了大量的成本。當然，東軟人力資源部並沒有滿足，他們希望通過繼續努力，將這個時間週期縮短到3個月。

　　　　對於東軟這樣的服務型企業來說，他們已經很清楚，未來的競爭其實就是對高科技人才的爭奪——雖然目前看起來中國的高科技人才好像是過剩了，但是並不代表未來還會過剩。

　　　　「大學擴招之後大學生的數量增長很快，目前每年有570萬大學畢業生，跟IT相關專業的大概有57萬~60萬。但是，我們也觀察到，這5年畢業生總量已經停止增長。再往後看，高中生數量也不增加了，小學也開始合併了。而我們這個產業在以每年30%以上的速度增長，這就意味著未來將會出現人才的缺口。」分管人力資源的東軟集團高級副總裁王經錫認為，東軟要發展，就必須有足夠的人才儲備。因此，東軟已經和國內50所高校達成了深度合作。「如果將來每一所高校每年都能夠給東軟貢獻200人以上的畢業生，對東軟總體來講也就有了1萬人的規模。」除了與高校的緊密合作之外，東軟自己還在大連、成都、南海三地成立了三所軟件培訓機構，目前僅大連就有1萬多名學生，東軟的長期計劃是使三所學校總共的學生人數超過3萬名。這些東軟自己的學校也將源源不斷地為東軟提供所需要的人才。而東軟在國內的四大軟件園(瀋陽、大連、成都、南海)也都是分佈在高校密集的大城市的周邊。