“這兩年市場正在分化、升級。前幾年新的幼兒園特別多，但是檔次比較低，師資缺乏。家長需要幼兒園提高檔次，就像小賣部要升級到超市一樣。”

　　“這個事情說小很小，說大很大。”

　　劉傳坤對記者表示。“希望今年做個30家，第二年就可以擴散了。”

　　41歲的劉傳坤是山東臨沂人，正推廣其連鎖幼兒園。他在當地現有5家直營幼兒園，加盟的近10家;準備在上海搞個辦事處，面向全國推廣。

　　劉傳坤當過教師，後來下海做生意，1999年辦起了佔地兩百多畝的“群星學校”，該校每年免費招收50名貧困生。

　　有趣的是，如今劉傳坤忙乎起了“連鎖幼兒園”的事情。他表示自己摸索了一套有價值的教法和管理模式，可以推而廣之。“我最大的幼兒園有600多人，其中有一百多是住宿的，接送學生的車就有6輛。看的人都說想不到。”

　　現在劉傳坤的名號是“澳港mzq群星幼兒園連鎖加盟教育機構”負責人。在這個冗長的名字裡，“澳”是來自澳大利亞的教學專家，“港”是投資的財團，“群星”是學校品牌，“mzq”是“母子情”的簡稱。

　　目標:發達地區中等城市

　　“這兩年市場正在分化、升級。前幾年新的幼兒園特別多，但是檔次比較低，師資缺乏。家長需要幼兒園提高檔次，就像小賣部要升級到超市一樣。”劉傳坤告訴記者，“我找了專家、財團，輸出品牌和複製的管理模式。”他的目標是市民收入高的長三角中等城市。

　　連鎖經營首先要明確定位。劉傳坤希望在發達地區城市運作中檔收費的幼兒園。

　　幼兒園收費與經濟背景密切相關。在長三角、珠三角城市，每月學費加上伙食費800塊只是“起步價”。在廣東著名的白領社區碧桂園，幼兒園月收費約1500元;上海浦東“國際社區”裡，家長每月要為孩子支付上萬元。

　　而在經濟不發達城市，每月學費200元、160元的幼兒園比比皆是。城市邊緣、民工聚居地甚至有“每天一塊錢”的:兩個“老師”每天早上接收送來的孩子，湊齊四五十人就揮起教鞭講點東西，好歹讓孩子有個去處。這樣的底層市場自然沒有吸引投資的可能性。

　　劉傳坤並非不看好大都市的高端市場，但他覺得“高價幼兒園虛的多實的少”，而中等城市眾多，收費800元左右的中檔幼兒園更有利於連鎖經營，也依舊有利可圖。

　　“中等城市有代表性。最低收費五六百，好一點的可以到一千塊。對於加盟方來說，如果有二三十萬元資金，裝修、配套再投入五六十萬，場地可以租，一年下來盈利可達七八十萬，省會城市能做到百萬以上。”

　　中檔收費具備盈利前景

　　幼兒園的投資回報率能有多高?

　　陳老師是安徽某市甲等幼兒園的負責人。十幾年前退休時，由於兒女不在身邊，閒不住的她聯絡了幾個老同事，在家裡開起了托兒所;十年前他們搬到了正規的場地，陳老師手頭增加了不少年輕教師的名字，開始了“連鎖經營”，至今保持在5家左右。

　　當前陳老師管理的幼兒園學費在200-300元左右，這樣的收入正好可以抵消房租、配套和教師、保育員(“兩教一保”)工資。由於收費低廉、家長口碑好，陳老師成了幼兒園招生的“信心保證”，每年都有人上門來談合作。當地6班編製(每班30個孩子)幼兒園的房價約240萬元，按15年折舊、每年10個月計算，每月學費裡體現的房租不到100元。

　　考慮到陳老師和夥伴們始終抱著“非盈利”的心態，在確保教育質量的基礎上核算出來的平均250元左右學費實際上是中等城市、正規幼兒園算上房租後的綜合平均成本。從這個角度來理解劉傳坤的連鎖運營，利潤空間並非虛言。如果按兩百個孩子、每月800元學費算，80萬元年收益相當於其中有400元是利潤。

　　重要的是，除了“基礎服務”，“蒙氏班”、請外教都是回報豐厚的增值服務。十九世紀著名教育家蒙台梭利幼兒教育法的宣傳搞得內地家長們趨之若鶩，多數幼兒園自然樂得順水推舟。一個班的蒙氏教具兩萬元上下，即使學費只加收150塊，推出一個“蒙氏班”半年就能收回成本。而劉傳坤、陳老師並不認為幼兒園應照搬原本面向特殊教育的蒙氏經驗，他們都摸索了一些結合其優點的普通教育方式。

　　不光是蒙氏班，外教、鋼琴班等都有“附加值”。如果幼兒園請個老外住著，早晚“Hello”、“Bye Bye”，就成了貨真價實的“雙語幼兒園”，家長願意每月多交兩三百元學費，按照6個班的編制來算，平均每月能增收三四萬，而一個“常規”老外工錢也要不了一萬。

　　家長的“剛性需求”使得劉傳坤宣稱連鎖幼兒園收益頗豐。“顯性收入加上隱性收入，收費高的加上這班那班能有一千多塊。一個工廠老闆搞了幼兒園之後說:這是『無煙工廠』，比辦廠盈利多又沒什麼風險。”大城市收益更高，因為學費提升超過了房租、工資的級差。

　　資本牽手“教育集團”

　　“生源比地皮重要。”劉傳坤希望拿自己的教學、培訓資源和各地的“生源”對接。他的培訓基地在山東臨沂。對於連鎖機構的合作方來說，除了交筆加盟費，場地不是最關鍵的，首先要保證生源。由於就近入學的特點，當前幼兒園招生競爭激烈。保證生源就能有盈利。

　　新建小區幼兒園的成本、收益都比較特殊。要是幼兒園房產在開發商手裡、沒賣掉，有時不收租金也要“招商”，因為這能讓小區升值;同時在上海這樣的城市，由於很多新房空置，按照小區規劃來“滿打滿算”幼兒園容量和營收可能要吃苦頭。

　　幼兒園經營是“商業地產”項目。開發商建完商舖之後，由於經營管理非其所長，招商引資是必然的;無論是售是租，投資者最想找的就是具備教學品牌和實力的合作夥伴，就像新建商舖歡迎成功的連鎖超市、大賣場一樣。

　　在專業人士看來，限制幼兒園連鎖運營前景的除了生源以外，更稀缺的是“連鎖師資”。“投資者與教育集團合作可以降低風險，這也是民辦幼兒園發展的趨勢。”陳老師認為，“從管理上說，骨幹教師要穩定、提高，本地只有一個幼兒園是滿足不了的。”她手頭同時安排了五六十個幼教老師，這已是“本地幼教集團”的雛形。

　　看來，劉傳坤借助資本之力圖的是打造自己的“全國教育品牌”，但也面臨推廣的資金、時間成本高昂，包括師資在當地不集中、調配不便的困難;積極的投資者還有另一種選擇:尋找、嫁接各城市已有的品牌和團隊，幫助其擴充師資儲備、在本地擴展市場。