12歲那年，林東的人生理想是擁有別墅、名車和三角鋼琴。32歲這一年，已經美夢成真的綠盛集團掌門人林東夢想撬動整個世界。

　　與林東一樣野心勃勃的是杭州天暢網絡科技有限公司掌門人郭羽。

　　“給我一個支點，就能撬動地球。”

　　在林東和郭羽看來，他們半年前簽署的戰略合作協議就是這樣一個支點。那份被大事張揚的協議宣稱，一項整合全球資源的中國自主創新計劃(R&V——現實加虛擬)拉開了序幕。

　　正在爆炸

　　2006年5月下旬，應邀赴歐洲管理學院講學後剛剛歸國的林東在他那間能夠看到西湖的辦公室裡接受《東方企業家》記者採訪時，毫不掩飾內心的興奮。

　　林東遞給記者兩張名片，第一張上的職務描述是：

　　綠盛控股(澳大利亞)有限公司 董事

　　杭州綠盛集團有限公司 董事長總裁

　　另外一張則印著：

　　杭州安德維網絡傳媒有限公司 總裁

　　從1993年投身商界，林東幾經沉浮終於找到了事業中的“金牛”——牛肉乾；在依靠牛肉乾躋身商界前沿之後，林東又嘗試“牛肉乾+鼠標”的合作。在他看來，一個全新的商業模式已經被發現，而蘊藏其中的巨大能量“正在爆炸”。

　　2006年5月10日，林東和郭羽一起應邀出現在位於法國巴黎的歐洲管理學院，就兩家公司創立的R&V商業聯盟模式進行演講。

　　創建於1819年的歐洲管理學院是全球歷史最悠久的管理學院，也是目前歐洲排名第一的管理學院。而林東和郭羽則是首次登上該學院講壇的中國企業家。

　　歐洲管理學院在邀請書上的言辭足以讓林東和郭羽感到欣喜——“是美國人發明了互聯網，而將互聯網與現實進行完美結合的卻是中國人。”

　　而聆聽他們演講的除了包括家樂福在內的160家企業的200多位董事長、CEO及高層管理人士，還有巴黎前副市長和中國駐法公使。用中國人眼光看過去，這無疑是一次高規格會議。

　　2006年6月初，林東和郭羽更是以一種王者歸來的豪氣出現在浙商大會上，向聽眾介紹他們是如何發現R&V 這一“藍海”。而澳大利亞La Trobe大學MBA的教育背景使得他們的演講更具有一種令諸多浙商艷羨的儒雅之氣。

　　關於R&V案例長達14萬字的詳細介紹，已經於2006年2月正式出版，書名叫做《正在爆炸》。

　　從雙方正式結盟到新書問世，僅僅用了2個多月時間。據說，這本書的寫作，林東、郭羽以及浙江大學公共管理學院副院長陳勁教授總共只花了5天的時間。看來只要有足夠的能量和激情，思維的爆炸確實可以在瞬間發生。

　　另一件頗具爆炸色彩的事情是：2006年1月14日，一份由浙江大學208位博士生和碩士生撰寫的《綠盛—天暢R&V非競爭性戰略聯盟案例研究報告》正式發佈。

　　隨後，R&V被清華大學、浙江大學、浙江工業大學等多家高校納入MBA案例。

　　R&V

　　2005年12月12日，綠盛與天暢在浙江省人民大會堂正式簽署結盟協議，宣告綠盛—天暢“R(Reality現實)&V(Virtuality虛擬)非競爭性戰略聯盟”正式誕生。

　　這項盟約的核心內容是雙方將各自的產品“直接嵌入”對方的產品：

　　綠盛拿出包括每年至少4000萬個包裝袋和所有“綠盛QQ能量棗”的市場廣告及促銷活動等媒介資源，跟天暢自主開發的3D歷史玄幻網絡遊戲《大唐風雲》一起進行市場推廣。2006年，綠盛的宣傳費用預算將不低於1億元人民幣。而天暢不必向綠盛支付任何費用。

　　相應地，綠盛的新產品“綠盛QQ能量棗”將被直接植入《大唐風雲》，成為遊戲中最具神效的“全能補品”。同時，《大唐風雲》遊戲社區內還將開設虛擬的綠盛牛肉店，玩家可以在線訂購。另外，天暢承諾在其所有的遊戲推廣活動中盡可能地結合綠盛的推廣需要。

　　“看過《偷天換日》的人牢牢記住了寶馬公司出品的MINI COOPER，玩過《大唐風雲》的人也一定會深深地迷上『綠盛QQ能量棗』。”林東顯得躊躇滿志。

　　“郭羽和林東都是充滿激情的人。而他們在一起的時候，更是有一種讓我們感到震撼的激情。”在天暢採訪的時候，郭羽的一位部下這樣對記者說道。

　　儘管這樣的描述洋溢著單方面的感情色彩，但是回顧雙方的結盟，的確不乏理想和激情。

　　2005年7月，得知對方是澳大利亞La Trobe大學MBA校友的林東和郭羽初次結識。儘管從事迥然不同的行業，但是對傳統文化和哲學的共同愛好的確使得雙方感覺相見恨晚。

　　巧合的是，綠盛2005年重點開發的產品是一款以電腦使用者為目標消費群的營養食品，林東將這折款產品定名為“綠盛QQ能量棗”，並註冊了“3N網絡食品”商標。基於此，林東提出了“網絡食品”的概念。

　　9月16日，林東和郭羽再次見面，探討合作的可能性。“不用對方多花一分錢”的合作代價和巨大的收益前景使得雙方一拍即合。

　　人民大會堂

　　儘管合作開展得順風順水，但是林東和郭羽內心都明白，消費品和網絡的聯盟在國外早已有許多嘗試，在國內也已經是風生水起——

　　2003年7月，可口可樂冠名贊助了九城在南京的80家網吧的“奇蹟網吧爭霸賽”，為網游“爭霸賽”提供獎品。從2005年第二季度開始，可口可樂與九城《魔獸世界》的再度合作，共向市場投入上億元營銷費用；

　　2005年3月，盛大新華網絡有限公司宣佈與成都嘉隆利食品有限公司建立戰略聯盟關係，並共同推出名為“泡泡堂”的系列糖果；

　　2005年6月，山東正航食品有限公司聯合網星史克威爾艾尼克斯網絡科技(北京)有限公司，建立戰略合作夥伴關係，並推出以全新遊戲《軒轅二——飛天歷險》為主題的“哼哼哈哈”系列夾心餅乾；

　　2005年12月，紅了食品有限公司聯合與金山華絡上海分公司正式結成戰略合作夥伴關係，宣佈將在2006年斥資3500萬元，專門針對《金庸群俠傳2》進行全國推廣。

　　創業初期曾經數度遭遇破產之虞的林東和曾經擔任十年電視台記者的郭羽顯然從一開始就認識到，只有比別人做得更深、更快，才能把R&V做成一個具有鮮明個性的商業模式。

　　換句話說，在合作之初，他們不僅在經濟回報上細心地打了一番算盤，而且一致將注意力集中到“上層建築”領域。

　　小商人只關注利潤和現金流，而“大商人”的野心在於尋求全新的盈利模式，用個時髦的概念，可以稱作“藍海戰略”。

　　早已身價上億的林東和郭羽顯然不屑於只玩小商人的把戲。

　　一個可資玩味的細節是，他們把結盟儀式放在浙江省人民大會堂。

　　在中國大陸，遍佈各大城市的人民禮堂無疑是一個蘊含深意的場所：任何計劃必須在此地宣佈才能成為萬民所向的宏偉藍圖，任何結果必須在此地宣佈才能成為頂禮膜拜的偉大成就這裡，象徵著團結，象徵著勝利，象徵著繼往開來——國家需要這樣的圖騰，企業又何嘗不需要類似的精神高地。

　　也許正是出於這樣一種玄機，林東和郭羽沒有選擇杭州商務活動更為集中的黃龍飯店、凱悅大酒店、雷迪生大酒店等高檔場所。

　　或許感覺浙江省人民大會堂的“背書”作用還是受到省域的局限，2006年4月15日，由中國發展戰略學研究會企業戰略專業委員會主辦、全國高科技產業創新工作委員會協辦“2006年首屆中國自主創新高峰論壇暨R&V跨業態戰略聯盟研討會”在北京人民大會堂舉行。

　　出現在論壇主席台上的，除了林東和郭羽這兩位事實上的東道主之外，還有原中宣部長朱厚澤，中國民(私)營經濟研究會會長保育鈞，國務院政策研究室副主任侯雲春，中共中央政策研究室經濟局副局長白津夫，中國工程院院士、清華大學教授吳澄等“重量級人士”。

　　這些嘉賓看似與牛肉乾和網絡毫無關係，但是，他們在上層建築領域的影響力恰恰是林東和郭羽都極為看重和迫切需要的。

　　遙望無邊疆域

　　“綠盛QQ能量棗”於2005年12月12日正式上市後，一個月的出貨金額達到2700萬元。而2004年同期，綠盛推出的一個新產品“農夫與海”出貨量是300萬元左右。

　　在接受記者採訪的時候，林東還強調，“綠盛QQ能量棗”的火爆也帶動了綠盛其他產品的熱銷。春節是綠盛產品的傳統旺季，以往每年春節綠盛產品會發生3-5天的脫銷，而2005年春節，脫銷時間長達18天。

　　“至少損失了2000萬元的銷售額。”林東不無遺憾也不無得意地對記者說。

　　《大唐風雲》雖然還處於測試階段，但是郭羽對市場推廣情況深感滿意。在他看來，“R&V”聯盟已經給天暢帶來了不下1億元的無形資產。

　　令郭羽心情愉快的事接連不斷，除了《大唐風雲》人氣大增，多家傳統企業要求與天暢洽談合作。這些企業包括寶潔、杭州長運、富陽龍門古鎮等。浙江麗水一個風景區更是慷慨表示願意用土地使用權換取與天暢的合作。

　　2006年1月4日，中國博客網宣佈正式加入綠盛—天暢“R&V非競爭性戰略聯盟”，成為該聯盟的第三個成員。

　　一個更為宏大的計劃也在醞釀之中。

　　據林東透露，R&V的發展方向是成為一個第三方的獨立企業，其功能是為整合全球閒置資源搭建平台。

　　在林東看來，這個世界有太多的資源猶如大河奔流般白白流逝，譬如與天暢合作之前的綠盛產品包裝袋。

　　“任何東西都可以成為媒體。”這是林東和郭羽的共識。

　　在林東和郭羽的藍圖中，可口可樂可以把飲料包裝上5平方厘米的空間交給R&V，R&V則將20%的股份轉讓給可口可樂作為交換。得到這個資源之後，R&V可以將一家默默無聞的網絡公司變得世人皆知。而後，R&V又可以產生更大收益。而收益者，將包括R&V聯盟的每一個成員。

　　“從本質上說，R&V就是一個閒置資源的銀行和交易所，加入進來的企業越多，所產生的力量將越大。”林東這樣說道。

　　真金白銀

　　“綠盛的目標是每年保持翻一番的增速，到2008年，銷售規模達到30億元。”林東對記者說。

　　回顧前幾年的增長，綠盛每年都實現了翻番的目標：2001年，綠盛的銷售額為1038萬元；2004年，綠盛的銷售額達到1.3億元；2005年，這個數字被刷新為3.2億元。

　　“從2006年的勢頭看，銷售突破7億不會太難。”林東表示。他的自信並非沒有理由，2006年1月份，綠盛的單月銷售額實現1.5億元。

　　當然，林東將不可避免地面臨增長難題：在相同的增速下，從3億元到7億元與7億元到15億元對企業增加的營銷壓力和管理壓力顯然不是一個簡單的數量疊加。

　　要實現從2006年至2008年的三年計劃，綠盛顯然需要一個銷售的“爆炸式增長”。

　　那麼，植入到《大唐風雲》之中的網上購物通路能夠給綠盛帶來多大的銷售增量？

　　據瞭解，目前綠盛已經與杭州的第三方物流服務商“送貨郎”簽署合作協議，“送貨郎”可以確保在杭州市區內實現半小時送貨。

　　另外，各地網吧將成為綠盛產品的終端通路商。

　　問題在於，綠盛產品的網上銷售與城市型的網絡或者電話購物有個最大的區別是：顧客地域的不確定性。

　　對此，林東坦承，從目前以及一個可預見的時期內，綠盛與天暢的合作所產生的直接成效還在於製造聲勢，網上購物的實效發揮還需要假以時日。

　　社會責任

　　在前往杭州採訪的途中，記者始終揣著一個問題：依托於網絡遊戲的營銷如何應對社會大眾尤其是學生家長的質疑和抵觸？

　　2005年9月，在第五屆“西湖論劍”論壇上，網易首席架構師丁磊突遭一位女士發難，這位女士稱恨不得一槍崩了丁磊，因為她的兒子沉湎網絡遊戲已經三天三夜沒有回家了。

　　儘管隨後人們得知這位女士的兒子玩的是與丁磊無關的《傳奇》，但是網絡遊戲的社會負面形象可見一斑。

　　“我們不贊成學生尤其是中小學生玩網絡遊戲！”對於記者的疑問，林東顯然早有準備。他拿出一袋“綠盛牛肉粒”，向記者展示包裝袋上的一段話：

　　我想玩遊戲的時候就可以玩，這不是自由；

　　我不想玩遊戲的時候就可以不玩，這才是真正的自由。

　　我能，我可以！

　　在這段話的落款處，則印著：“綠盛提醒：沉迷於遊戲，有害健康。”

　　據瞭解，天暢在《大唐風雲》的開發中，刻意避免過多的“打打殺殺”，而把立足點更多地放在對中國歷史和傳統文化的重溫上。另外，天暢還在計劃開發適用於英語學習的網絡遊戲。

　　有人說，消費品領域的一些特殊往往會使得商人背負社會責任的十字架，譬如有形產品中的煙草、烈酒，在虛擬產品中，網絡遊戲無疑是最典型的一種。

　　如果因為產生了副作用而要求商人放棄這些產品顯然有“因噎廢食”之誤，但是，怎樣在賺取利潤的同時也成就企業自身社會公民的良好形象，對於林東、郭羽以及從事類似生意的商人都是一個嚴肅的命題。

　　而隨著他們業務的不斷拓展，這個問題將更加值得他們花大力氣予以關注。正所謂：能力越大，責任越大。

　　PASSAT領馭志•在掌握

　　林東的“三首歌”

　　有人說，溫州商人愛唱三首歌:《國際歌》——體現不等不靠的創業態度;《敢問路在何方》——體現路在腳下、堅忍不拔的吃苦精神;《好漢歌》——體現“該出手時就出手”的機遇把握能力。

　　出生於溫州瑞安的林東，在十餘年的創業經歷中，不畏失敗，愈挫愈勇，逐步成長為長袖善舞的商界明星。回顧林東的經歷，可以說正是“邊走邊唱”——

　　《國際歌》:1993年，大學剛畢業的林東放棄政府公務員的職位，負債30萬元成立杭州綠盛食品有限公司;

　　《敢問路在何方》:1995年，林東陷入危機:虧掉所有投資後還負債75萬元。家人也勸他收手。如果承認失敗，也就不會有今天的綠盛。但是林東終於戰勝了挫折。當然，更重要的是，他戰勝了自己!

　　《好漢歌》:2001年，從澳洲攻讀MBA回國後的林東開始了綠盛集團的現代化之旅，短短5年便將銷售規模從千餘萬元做到了3億元以上。2005年，林東與郭羽攜手組建綠盛—天暢R&V非競爭性戰略聯盟並推出網絡食品。他確信，自己找到了將綠盛打造成國際巨頭的“桃花源”入口。

　　郭羽:從少年象棋冠軍到儒商

　　據說在高質量的中國象棋遊戲中，電腦程序可以預算500步的下法。

　　曾經獲得杭州地區中國象棋少年組冠軍的郭羽或許無法預算500步，但是能夠同時對弈兩盤盲棋的他顯然具備常人難以企及的運籌帷幄能力。

　　1970年出生的郭羽當過電視台記者，出版過企業管理類著作，曾參與創辦著名的網絡遊戲網站“邊鋒”。如今，他是杭州天暢網絡科技有限公司的掌門人。

　　毫無疑問，郭羽斥資5000萬元打造《大唐風雲》有其商業效益預期，但同時郭羽有個夢想，就是創造一種新的網絡遊戲文化，在保持可玩性、降低血腥殺戮的同時，融入中華民族的優秀文化和傳統，讓玩家感受中國文化的精髓。

　　這或許是個冒險，但是思想層面獨樹一幟的產品何嘗不是更有可能傲視群雄呢?

　　事實上，郭羽就是個愛冒險的人。學生時代，酷愛足球的他付出了三次被踢斷腿的代價。在澳洲留學期間，他曾經用兩周時間獨自驅車12000多公里穿越澳洲中部沙漠無人區，但是，郭羽拒絕盲目蠻幹式的冒險。與林東一起打造綠盛—天暢R&V非競爭性戰略聯盟，就是郭羽降低投資風險的一個全新“棋局”。