從“三駕馬車”變成“雙子星座”，蒙牛已躋身中國民營企業上市10強之列。

　　著蒙牛乳業年報的正式公佈，呈現在人們面前的中國乳業第一軍團從“三駕馬車”變成了“雙子星座”。

　　根據蒙牛披露的2005年度業績報告:全年實現銷售額108億元，同比增長50%，實現淨利潤4.5億元，同比增長了43.7%。

　　與蒙牛雙雙成為乳業百億軍團的是同處內蒙古的伊利乳業。

　　而以前與伊利、蒙牛如影隨形的光明乳業在2005年則顯露疲態，事實上已經被甩出了第一軍團的行列。

　　梳理蒙牛這一年來的投資策略、產品策略、營銷策略和市場策略，有助於我們瞭解蒙牛緣何能夠繼續榮登中國民營企業上市公司百強行列，而且取得了第9名的佳績。

　　“超級女聲”之“牛”聲唱法

　　2005年，營銷界最引人注目的事件無疑是蒙牛與湖南衛視“超級女聲”的聯姻。

　　“超女”的巨大成功，引發了全國各地的“選秀”熱潮，而“選秀”背後，自然有諸多試圖在營銷上模仿蒙牛的企業。

　　據著名策劃人葉茂中統計，今年獲得國家廣電總局批准的電視造星活動超過20個，包括央視的“夢想中國”、 “非常6+1”、“星光大道”、“全家總動員”、地方台的“加油!好男兒”、“天使行動”、“都市女孩”、“志在必得”。

　　而蒙牛也試圖再次譜寫“超女”輝煌。2006年，蒙牛斥資6000萬元，擊敗可口可樂、百事可樂等競爭者，再次成為“超女”贊助商。

　　去年年底，一向老謀深算的蒙牛乳業掌門人牛根生百密一疏，在關鍵時刻出現“緩招”，導致2008年北京奧運會贊助權被伊利乳業奪走。

　　有分析人士認為，由少帥潘剛擔綱的伊利乳業將重點圍繞贊助奧運會的契機開展體育營銷。但是蒙牛顯然不甘下風，2006年03月22日，蒙牛正式聘請台球神童丁俊輝擔任其廣告代言人。

　　2005年，身居蒙牛乳業管理層核心的孫先紅和張治國撰寫的《蒙牛內幕》成為暢銷讀物。

　　如果說贊助“超女”快速地推動了大眾對蒙牛的認知和接受，那麼《蒙牛內部》則是在企業界、營銷界掀起了“高端受眾”對蒙牛的強烈關注。

　　具有戲劇性的是，隨後牛根生宣稱“該書對企業形像有很大損傷”，以蒙牛集團名義將孫先紅、張治國告上法庭。

　　而孫、張二人似乎對“吃官司”顯得神定氣閒，2006年4月還以個人名義將《蒙牛內幕》的影視改編權以101萬元的價格賣給了導演王新民!

　　為此有人評論，《蒙牛內幕》實在是大有內幕!蒙牛的事件營銷已經開始引進娛樂圈的八卦手段了。

　　2005年，蒙牛另外一個引人注目的事件是面向全球招聘新總裁。消息發佈之後，來自日、加、美、法以及中國港台、內地的64名業界人士參與角逐。

　　2006年1月26日，蒙牛宣佈:原蒙牛集團副總裁、液態奶事業本部總經理楊文俊勝出，從即日起接替牛根生擔任內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司總裁，任期3年，牛根生僅保留董事長一職。

　　有人士分析，其實從一開始，業績出眾的楊文俊就是新總裁的當然人選，而只有在牛根生手裡，這一“家事”能夠被玩成“天下事”，吸引來無數眼球的關注。

　　不可否認的一點是，在高手的運作之下，蒙牛的營銷的確玩得非常精彩。其構思、運作甚至連不少國際巨頭也只能自歎弗如。

　　可以說，2005年以來的蒙牛營銷譜寫了敢於砸錢和善於砸錢的“牛”聲唱法。

　　葉茂中有句發人警醒的“策劃人語”:學我者生，似我者死。

　　在孫先紅等第一代營銷高手逐漸淡出蒙牛核心層之後，蒙牛如何進一步將以前的營銷經驗發揚光大?這是一個值得關注的話題。

　　全國佈局之飲馬長江

　　2006年1月，蒙牛投資2.9億元獲得了湖北最大的乳製品企業武漢友芝友保健乳品有限公司52%的股權，雙方合資成立蒙牛(武漢)友芝友乳業有限公司。

　　這是2005年以來蒙牛實施全國佈局的重要一步棋。

　　2005年上半年，蒙牛增設了54條新生產線，並與歐洲最大的乳產品公司丹麥阿拉福茲成立中外合資企業，共同開拓包括內地、港澳，以至全球各地的奶粉市場。

　　而在長江一線的佈局，則是蒙牛新一輪擴張中的重中之重。

　　在與伊利爭奪福建長富乳業控制權受挫之時，蒙牛加大了在安徽馬鞍山的投資力度。

　　據瞭解，馬鞍山是華東最佳的奶源基地之一。蒙牛計劃把華東液態奶項目落戶馬鞍山，該基地計劃年產值10億元。此外，蒙牛還在當地建立了總投資2.5億元的奶牛牧場，據稱這是目前國內一次性投資最大的奶牛養殖項目。

　　“從2006年開始的3年，是我們穩固全國市場的關鍵時期，在冷鏈建設完成的前提條件下，我們會部署華東巴氏奶計劃。”孫先紅表示。

　　牛根生則直言不諱地表示，蒙牛的全國佈局分四步進行:

　　第一步是沿邊疆路線，完成從新疆到內蒙古、甘肅、西寧直至黑龍江等六省(區)的佈局。這些地區集中了全國80%的奶源。而擁有了穩定優質的奶源，蒙牛才可能“問鼎為何物”。

　　第二步是沿河戰略，即沿隴海線進行布點，以黃河東西段走向為主，完成陝西、山西、山東、河北到北京、天津的佈局。

　　第三步為沿江戰略，包括上游成都，中上游宜賓，下游馬鞍山以及中游武漢。

　　最後一步是沿海戰略，蒙牛此前已經在廣東的汕頭、廣州建立生產廠。長富雖然失利，但是蒙牛將在福建尋找新的合作夥伴。

　　產品爭鋒之特倫蘇

　　據國家統計局2006年3月18日發佈的信息，蒙牛已經連續3年成為液態奶的銷量冠軍，蒙牛冰淇淋在2005年首度佔據全國銷量第一的位置。

　　回顧近年來，蒙牛快速發展的同時是中國乳業市場近乎慘烈的競爭。除了廣告營銷大戰，還有激烈的價格戰。業內人士稱，目前液態奶的利潤已經接近底線。

　　為了確保更大的市場份額，同時避免掉入價格戰的陷阱。蒙牛一方面進一步在液態奶方面繼續攻城略地，另一方面也加緊了利潤相對豐厚的冰淇淋領域的擴張。現在看來效果還是不錯:不僅終於在冰淇淋領域取代了伊利穩居多年的老大地位，而且也為蒙牛在資本市場上拿出了一張漂亮的年報。

　　另外，在液態奶領域蒙牛一直在秘密研究高端產品，2005年末，開始上市的特倫蘇正是這一戰略的成果。

　　據蒙牛透露。蒙牛完成了國家營養中心委託的“OMP造骨牛奶”科研課題，OMP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用，在此基礎上，蒙牛推出世界上第一款造骨牛奶蛋白產品——“特侖蘇OMP牛奶”。

　　據稱，這是一款擁有完全自主知識產權的牛奶產品。

　　“特倫蘇”與“六特乳”一起成為蒙牛謀求新高度的“高端牌”。

　　孫先紅宣稱，“特侖蘇”在蒙語裡是金牌牛奶的意思，下一步，蒙牛要讓中國牛奶在全世界獲得金牌!