三百六十行，行行出狀元。

　　崛起於中原腹地的河南瑞貝卡，是發製品這個小行業的“狀元”。

　　年營收99%來自海外的瑞貝卡，並不為國人所熟知，今年，它終於決定在北京開設第一家假髮旗艦店。

　　雖然這一舉措是為規避匯率風險而採取的試探性動作，全球最大的假髮生產商之一瑞貝卡還是希望讓更多中國人認識它——這個來自河南許昌內陸小鎮卻揚名海外的假髮公司。

　　開拓市場

　　在國內A股市場，瑞貝卡是一個極為特別的企業。它是國內假髮企業唯一一家上市公司，被稱為中國假髮第一股。2005年初，當蓋茨基金現身其2004年度年報的10大流通股股東之列時，瑞貝卡引起了人們更加濃厚的興趣。

　　在國內名不見經傳的瑞貝卡，2005年在全球假髮市場竟佔有16%的市場份額，而實力雄厚的韓國寶洋公司的市場佔有率則從1995年的15%下跌到了8%。

　　瑞貝卡的假髮幾乎全部出口北美、歐洲和非洲市場，其中北美市場占出口收入的70%以上，北美洲、歐洲和非洲三個市場的銷售收入占公司主營收入的97.97%，非洲市場是2005年增速最快的市場。

　　如今瑞貝卡以工藝發條、化纖發和女裝假髮在世界假髮市場上佔據重要席位，然而在創辦初期，瑞貝卡的假髮只能經由批發商和外經貿部門轉口海外。1993年瑞貝卡與美國新亞國際有限公司合資成立河南瑞貝卡發製品有限公司，從此，瑞貝卡產品得以直接銷往北美及世界各地。2005年2月瑞貝卡對美國芝加哥新亞國際有限公司投資控股，進一步鞏固了北美市場，從而在短時間內擁有了北美地區銷售網絡。

　　黑人發質短而曲，習慣以假髮作為飾品，因此非洲已成為化纖發的主要消費群體，是世界上發製品潛在需求量最大的消費市場。2005年底瑞貝卡在南非註冊公司，預計今年可實現銷售收入500萬美元。同時，瑞貝卡還將針對俄羅斯人喜歡佩帶假髮的特點，積極開拓東歐市場。

　　2005年瑞貝卡公司實現出口創匯1億美元，在未來2-3年計劃年出口額達到2億美元，5年內形成年出口創匯3億美元規模。

　　面對競爭

　　早在清末時期，河南許昌已經成為國內最大的人發集散地，目前該地區具有國內最為成熟的人發流通市場，為瑞貝卡採購原料提供了便利。但是，發製品的工業化程度僅為40%，很多工序仍需大量人工操作完成，河南地區相對較低的人力成本是瑞貝卡具備的競爭力之一，但也是其提高競爭力的阻力之一。

　　假髮行業雖然是一個相對特殊的細分市場，但競爭也很激烈，河南許昌瑞貝卡發製品股份有限公司董事長鄭有全把許昌的假髮生意帶到了全世界，在與全球假髮企業競爭時，瑞貝卡主要定位於中檔假髮市場，由於其具備多種優勢，日益成為全球最大的假髮企業之一。與此同時，瑞貝卡面對的競爭還來自許昌具備同樣人力成本等優勢條件的其它假髮企業。

　　由於發製品行業的規模不大，產業鏈較短，利潤並不豐厚，一般情況這個行業對大資金的吸引力並不高。受資源和人力的約束，一些早期企業紛紛退出了發製品市場，或者將其作為副業經營。進入發製品行業的多是資金規模較小、定位較低的小企業。在國內，瑞貝卡的競爭對手並不強大，出口第二位的龍正公司規模僅為瑞貝卡的一半。

　　根據許昌發製品協會的統計，2005年許昌發製品生產商進入非洲市場的發製品總值為5700萬美元，實際銷售回籠資金不到3000萬美元，其中2700萬美元為瑞貝卡收回的銷售資金。可見，龐大的市場開拓和維護費用使一些企業不得不低價拋售運送到當地的產品。

　　發製品企業的競爭戰場大都局限在低檔產品的範疇。在長期積累和資本優勢的支持下，瑞貝卡一步步將企業推向中高端市場，並在逐步弱化生產功能，依靠自主知識產權和自有品牌擺脫低層次競爭。大規模採購也使瑞貝卡在原材料定價方面具備了絕對優勢。

　　儘管已成為國內最大的發製品生產基地，瑞貝卡的發展空間依然很大。瑞貝卡在技術進步方面的投入遠遠超過其他生產型企業，早期的歐洲和日韓企業沒有推進發製品生產的技術進步，因此發製品生產總體來說還處於半手工狀態，其在工業化改進方面的空間較大。作為行業領導者，瑞貝卡開始了各種嘗試。

　　目前瑞貝卡正在與科研單位合作開發動物蛋白合成人發，預計2006年完成中試，2007年前後實現投產，這個項目有望降低原料成本三分之一。化纖發原料方面的研究也已取得突破，今年將開始試生產。

　　規避風險

　　颶風、匯率、原油，當假髮遇到這三樣事物的波動，損失在所難免。

　　受人民幣升值影響，2005年瑞貝卡外幣債權損失581萬元，主營業務收入減少856萬元。另外，2005年二三季度在國際原油價格大幅上揚和颶風襲擊下，美國的假髮市場消費水平明顯下降，消費者對發製品的需求也發生了改變。同時，油價上漲在一定程度上增加了運輸費用。

　　為減少人民幣升值和原材料漲價的負面影響，瑞貝卡在2006年2月提高產品售價，平均提高5%，並得到了進口商的接受。

　　啟動國內市場，是瑞貝卡應對以上波動的一項新舉措。目前瑞貝卡已完成對國內市場的調研。根據調查，中國有53萬人需要或接受假髮，但中國人對假髮的接受程度還處於萌芽狀態，目前，國內市場的假髮主要是來自廣州、福建等地生產的低檔產品。

　　瑞貝卡今年沒有對國內市場的開發制定具體的要求，啟動工作尚處於摸索階段，計劃今年首先在北京開設一家旗艦店，之後在北京、上海、西安等城市建立專賣店，開展銷售、護理一條龍服務。瑞貝卡希望國內的產品銷售走高端路線，主要針對時尚人群。消費群體只有50到60萬人，分為18至20多歲的時尚消費群，實用型女性消費群，因彌補缺陷而需要假髮的人群。

　　2000年的一次非洲之行，讓瑞貝卡董事長鄭有全的國際化道路越走越寬。在尼日利亞，鄭有全驚奇地發現，大街小巷到處是賣假髮的，想不到經濟並不發達的非洲居然蘊藏著如此繁榮的假髮產業，由此開始了瑞貝卡進軍非洲的步伐。而正是瑞貝卡的示範效應，帶動了許昌假髮產業的勃興。

　　2005年瑞貝卡8.4億元主營業務收入中僅有429萬元來自國內，北京旗艦店的出現，將對開拓國內市場起到重要作用。儘管國內外人士對假髮等發製品的消費習慣存在著較大差異。但若能成功地發展國內市場，無疑對瑞貝卡提升業績十分有益。