迎來法人時代一周年間

　　“多面手”、“特種兵”、“探路者”？

　　外資銀行齊聚中國

　　陽謀當道

　　拓展網絡、細化策略

　　土洋狼性之爭

　　龍爭虎斗之態

　　中國銀行如何應對?

　　外資銀行未來怎樣開疆拓土?

　　策劃：本刊編輯部

　　執行：李薇 沈偉民

　　插圖、版式：熊小麗

　　　　外資銀行中國開局

　　從低調潛行到破殼而出，外資銀行雄心昭然

　　- 文/李 薇

　　圖謀中國，崢嶸一歲。外資銀行中國開局正契合了“崢嶸”的雙重含義：地理高峻複雜，是誘惑與挑戰並存的市場寫照；才能品格超常，是優秀又略帶神秘的基因解讀。

　　外資銀行法人資格破冰，位列中國銀行業協會評出的“2007年十件大事”之首。外資銀行在身份明朗後風華盡秀，但風光背後發展桎梏同樣不可忽視。在2月26日上海舉行的“外資銀行高峰論壇”上，東亞銀行(中國)副行長林志民公開表示，“今年經營會比較困難！我們不是狼，而是一頭勤奮耕耘的牛或羊。”在希望為外資銀行正名的同時也暗示了中國市場的險峻考驗。

　　《經理人》觀察到了這種趨勢，並深感有責任提醒洋銀行們，2008年是需要保持清醒和審慎樂觀的一年。經過對十幾家主流外資銀行的深入了解採訪與分析研究，這支“中國淘金夢之隊”的優勢、不足、困難、希望已歷歷在目。我們希望在對其戰略高度、策略具象、案例典範、長短對比、未來趨勢等幾方面的翔實探討中，協助外資銀行的中國陽謀在熱鬧揭幕戰後，走得更加平穩長遠。

　　　　運籌帷幄：三位一體加交集

　　“大國間金融開放和博弈本質上是一種利益交換，這是市場競爭的應有之義。”花旗銀行中國區首席經濟學家沈明高曾公開傾向“陽謀論”。巴頓將軍說得好，“今天實施的好計劃永遠勝過明天才實施的完美計劃。”

　　時不我待，中國獨一無二、極富魅力的商業機遇，使外資銀行深知在這一市場弄潮的風險，但不投入這一市場的風險要高于市場的不確定性，無人負擔得起“失去中國”的風險。截止2007年年底，三批20家外資法人銀行中已有13家陸續完成改制並隆重開業，其外資母行均表示全力支持在華戰略擴張，獨特的客戶定位、網點建設，以及伴隨中國業務的成長進行的組織結構調整迅速展開，三大立體布局層次如下：

　　點── 排兵布陣，分支機構迅速擴張。2007年20家外商獨資法人銀行下設95家分行；3家合資銀行下設5家分行；外商獨資財務公司3家；另有72家外國銀行設立了130家分行，191家外國銀行開設241家代表處。去年12月湖北隨州曾都匯豐村鎮銀行挂牌開業，表明戰線已延長到了二、三線城市和農村市場。

　　線── 產品鏈條，業務品種豐富完善。人民幣存貸款業務將成為外資銀行拓展重點領域，高端客戶的吸引方面中資機構和個人客戶的發展逐漸加快，他們認准了這個最賺錢但以往中資銀行最不擅長的領域來進行競爭，目前經營的業務品種已超過100種。如花旗銀行法人化以來已開發了15項個人理財產品，而中資銀行過去最快也只是一月一個。

　　面── 資產層面，資產負債增長優質。數據顯示去年外資銀行的存款總額達到334億美元，貸款余額為549億美元，本外幣資產總額達到1051億美元，占中國銀行業金融機構總資產的1.9%。不良貸款率在去年底僅為0.46%，比上年同期減少0.45億美元，實現了不良貸款余額和比例的持續雙降。

　　點、線、面的三位合一，保証了外資銀行由“分行主導”向“法人主導”的平穩過渡，目前外資法人銀行主要業務占在華外資銀行的比例已達到70%，資產總額、貸款余額以及負債所占比重則均達到58%。

　　交集── 合作模式，參股中資狀態熱烈。2007年10月末，已有35家境外機構投資入股23家中資銀行210億美元，參股中資銀行成為外資銀行在華圖謀的重要模式，並獲得平均約6倍的滿意收益，第二波正在熱切醞釀。它山之石可以攻玉，外資銀行通過與國有銀行與城市商業銀行的融合，增加網絡滲透率並節省資源投入，中資銀行借以改善風險管理系統和公司管理水平，一箭雙雕。

　　[1]