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vol.200804, Mon, 05 May, 2008  本期目錄 前期內容
外資銀行是如何攻進新加坡的(2)


  匯豐銀行。匯豐銀行是繼花旗銀行後,另一家積極進攻新加坡市場的外資銀行,匯豐將自己定位為一家全球性的銀行,他們推出了由一系列廣告組成的營銷手法,廣告標語是“世界的本地銀行”。這強調了匯豐銀行豐富的全球市場經驗,了解世界各種各樣的市場,並協助企業與世界各地聯系起來。匯豐的策略主要針對新加坡的商用銀行,減少在外地經商的麻煩,並提供走向全球的解決方案與服務。這項策略不只吸引了許多中小型企業,也吸引了在新加坡和鄰近國家工作的外籍人士和經常出國公幹的新加坡人。配合所使用的營銷手法,匯豐銀行也大張旗鼓地開設了許多分行,接著又舉行了大量的促銷活動。 匯豐銀行在新加坡的主要市場集中于信用卡、投資聯接產品、保險保單、私人借貸及高利息時間/儲蓄賬戶等產品。

  渣打銀行。渣打銀行于1859年在新加坡開業,在新加坡擁有20家分行,是外資銀行中分行最多的公司。渣打銀行的特別之處,在于許多的業務如產品開發和培訓活動都在新加坡進行。

  渣打銀行的主要策略是針對私人銀行、投資銀行及私人借貸及時間/儲蓄賬戶等產品。渣打也同其他銀行一起加入了“價格戰”,有一段時間以高利息、無最低存款等在競爭中占有領先地位。渣打在抵押貸款、信用卡和個人信貸等商業業務方面擁有強大的市場占有率,在新加坡提供超過120個來自當地和國際基金經理人的資金。而作為渣打的第二大商業銀行市場,新加坡常常是渣打推出新產品、服務及傳送渠道的地點,進一步提升新加坡銀行業的水准。同時,渣打銀行也是新加坡外國機構最大的托管銀行。

  荷蘭銀行。荷蘭銀行在1999年獲得新管局發出的特准全面銀行執照,接著在新加坡開設了5間梵高貴賓理財中心,並推出了一項無抵押貸款及信用卡業務,其中包括兩種信用卡── 荷蘭銀行白金卡及為梵高貴賓客戶所推出的荷蘭銀行梵高白金卡。荷蘭銀行只為享有特權的客戶及高資產淨值人士提供私人銀行和投資銀行服務,也為新加坡和東南亞的企業客戶提供服務。

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