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vol.200816, Sun, 07 Sep, 2008  本期目錄 前期內容
新時尚帝國


    這種環境下,波雷特在Gucci進行的改革顯得更合時宜。「我意識到管理創造力有一套獨特的辦法,即是把公司分為各個獨立的部門,然後像組織子品牌那樣來組織各個部門。」波雷特向《環球企業家》表示,奢侈品與快速消費品行業有很大差別,而他的組織重構方法就是要讓管理者和設計師的定位更有效率,「CEO主要為品牌提供商業管理,主設計師負責把他們富有創造性的想法和設計變成產品」。

    上任以後,波雷特對品牌組合採取了消費品的管理模式,為每個品牌分配不同角色。比如,公司內部將聖羅蘭等幾個品牌視為贏利性有機增長的最重要的驅動器,寶詩龍、Gucci Watch則用於拓展新的細分市場,而像巴黎世家等品牌是為公司的長期增長作足儲備。

   後福特時代

    時至今日,人們在談及Gucci的時候仍然難以忘記湯姆·福特,在其離開時,很多人認為Gucci將失去靈魂,就連時尚界的另一位重量級前輩卡爾·拉菲爾德都站出來說:「像湯姆·福特這種設計才華與商業頭腦兼併的人才已寥寥無幾,他是無法被取代的。」

    然而接下來的事實卻改變了很多人的看法。進入Gucci後,波雷特對其設計體制進行了改造,最為根本的,是取消了福特之前統領Gucci旗下所有品牌的創意總監的職位,指定了三位不大知名的設計師分攤了福特的工作。

    在波雷特構架的新體制下,每個品牌的CEO和設計師獲得了更大的自由,同時也要為自己的利潤負責,「就像是二者的聯姻」。這種權力下放機制在時尚界前所未有,但卻迅速激發了設計師們的天才和熱情。弗裡達在Gucci新時代的第一個重要建議,就是復活Gucci在1960年代為摩納哥公主格蕾絲設計的一款名為「Flora」的花卉絲巾圖案。這個建議在她加入Gucci的時候曾經向湯姆·福特提出過,後者認為該款式太古老而否決了弗裡達的建議。出任配件設計總監以後,弗裡達終於把這個想法變成了現實:她運用這款花卉絲巾打造出了一系列全新的「絲巾包」大獲成功。

    2006年,弗裡達·詹尼尼正式成為湯姆·福特的繼承人,成為這家具有87年歷史的奢侈品牌的唯一創意總監。在弗裡達給Gucci做出第一個2006年的春夏發佈後,這位年僅34歲的金髮女郎便讓Gucci的女裝銷售上升了10個百分點。

    在弗裡達主宰Gucci的設計後,她將福特時代性感誇張的設計風格變得更精緻收斂,同時更強調尊重Gucci的傳統和歷史。「從豪華轎車中跨出來的女人、派對女王,這些想像中的女性形象,在我看來並不是真正購買Gucci的女人希望獲得的形象,那種更自信、充滿樂趣好奇心的女人更容易把我打動。」弗裡達這樣闡釋她的設計理念。毫無疑問,這種風格更為貼近積極進取又不失細膩的中產階級女性,而她們則正是奢侈品消費者中新近崛起的主流群體。

    「人們想通過這些東西來增強自信,展現個性,吸引眼球。」波雷特認為,作為奢侈品牌,Gucci就是要讓消費者感到自己是眾人矚目的焦點,然後被設計感很強的產品誘惑,最終成為這個品牌的俘虜。「奢侈品的品牌比產品本身更重要。品牌給人們實現夢想的機會。人們都希望屬於某種他們渴望的世界。」這也正是波雷特最為擅長的地方,在聯合利華,他曾經管理著世界上最大的冷凍食品業務。

    在過去福特所把持的廣告上也可以看出Gucci的革新。福特傾向於突出Gucci的性感魅力,即便他的設計可能很商業化,但在廣告營銷上的行為卻更像是挑逗消費者。波雷特時代的Gucci廣告,則更希望向消費者傳遞Gucci可觸摸、可抵達的感覺,顯得十分輕鬆愉快。

    儘管這些廣告受到不少消費者的喜愛,但卻招致了時尚編輯的苛責,他們對於Gucci的改變使用最多的字眼是「商業化」。實際上,這也是波雷特必須穩妥處理的重要問題,他自己形容為「走鋼絲」,在提升銷售和保持品牌獨有性之間維持平衡。

    下一步

    迄今為止,波雷特呈交的答卷都堪稱完美。不過,他要實現上台伊始承諾的在七年時間內將Gucci的銷售業績翻倍、達到40億美元的規模尚有不少工作要做。首先他必須找到保持Gucci品牌的增長點——在整個集團中,這個旗艦品牌貢獻了近60%的營業額。在他看來,Gucci的產品品類已經發展到了極限,必須從中國、俄羅斯、中東等增長迅猛的市場,以及印度、越南這樣的新興市場尋找機會。事實上,在目前美國經濟不振、美元疲軟的情形下,這些市場顯得尤為重要,很長時間以來,美國這一單一市場為Gucci貢獻了20%的收入。

    今年伊始,Gucci起用內地的當紅小生黃曉明推出了包括i-gucci手錶在內的「2008限量版」的8款產品,這是Gucci第一次推出品牌的亞洲代言人。在這個系列中,弗裡達大量使用了鮮明大膽的紅色,以呼應奧運年體育比賽所帶來的激動與喜悅,同時以8款產品來迎合中國消費者喜愛的幸運數字。此外,除了i-gucci手錶全球發售以外,這個系列的其他產品僅在香港和中國大陸銷售。

    這清晰地傳遞出Gucci在亞洲地區尤其是劍指中國市場的意圖。目前,Gucci分佈在北京的店面已達8家,其中位於CBD核心區的新光天地旗艦店面積多達1300平方米,超過了香港最大的Gucci店。不過令人擔憂的是,作為世界人口最多的市場,中國消費者最青睞的設計師品牌依次是香奈兒(15%)、路易威登(13%)和范思哲(12%)。Gucci正在全力改變這一局面。至少,從內地的店面數量看,Gucci緊隨路易威登之後,是中國市場店面數量較多的奢侈品品牌之一。2007年僅第四季度,Gucci的銷售收入就比上年同期增長了1.3倍。

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