半年前，北京各大中介還在爭先恐後地開店，現在回過頭來看，他們卻是在“排隊跳海”。

　　文|本刊記者 王穎

　　“現在門店數量多正是最大的風險。”美聯地產北京區總經理白紀遠頗有些得意地跟《英才》記者說。

　　今年1月16日，香港美聯地產北京總行剛舉行了揭牌儀式。彼時，從深圳、上海到北京的房地產中介正經歷著一場前所未有的風暴。

　　創輝租售，這家擁有1600多家分公司，中國規模最大、網點最多的中介公司，似乎在一夜之間面臨崩潰的局面；在北京，有上百家門店的信一天宣布退出中介市場，規模最大的中大恆基以“戰略調整”為由關閉50家門店。

　　此前兩個月，在上海、深圳等地擁有150家門店的中天置業老板甚至攜款潛逃，涉及詐騙客戶房款2600余萬元。

　　其實白紀遠也僅僅2007年9月才加入美聯，他來自于中原地產，“北京的二手市場一直是我在做。”

　　中原地產和美聯地產分別是香港排名第一、第二位的地產中介公司。但中原地產1994年進入內地，以北京為總部；美聯一直以南方為發展重點，2001年才進入北京，並且一直未進入二手住宅市場。

　　早在2006年北京房地產在全國領漲之時，美聯地產就想進軍北京市場，但苦于當時不僅好的門面難找，租金又高，更重要的是缺少人手。直到2007年9月，宏觀調控初見成效，美聯終于等到了以較低成本快速擴張的時機，在春節前門店數已經擴張到26家，他們的目標是在2008年底開到60家。事實上，包括中原地產、鑫尊置地、麥田等在內的中介也都有今年擴張的計劃。

　　如果將時間回溯到半年前，包括中大恆基、信一天在內的北京各大中介還在爭先恐後地開店，甚至還全員動員，物色理想的新店址。

　　用中原地產華北區董事總經理李文傑的話說，“一個店面一個月賺一萬元一個月，1000個店面就是1000萬。”這是一個巨大的誘惑。現在回過頭來看，他們卻是在“排隊跳海”。

　　創輝正是在規模效應的衝動下，走向自我膨脹之路的。在2007年3月之前，創輝還僅是一家在珠三家地區開有分店的中型中介公司，短短半年內，居然在全國擴張了近千家門店。

　　瘋狂的擴張需要強大的資金支撐，挪用客戶資金成為冒險家們的不二之選。在繁榮的市場里，潛在的巨大風險被暫時掩蓋。

　　李文傑1994年就加入中原，他還清楚地記得受1998年亞洲金融危機影響，香港房價最低迷時跌去70%，成交量也大幅萎縮，中原地產在香港的門店也由最高峰時的330家，逐漸減少到180家，在咬牙堅持了七八年後，現在又恢複到以前的門店數。

　　“我們一直在這個行業里，並不是撈一把就走，所以我們重視對風險的控制，還有抵抗風險的辦法。”李文傑對《英才》記者說。

　　事實上，中原這種堅持只用賺來的錢去開新的門店，絕不通過外來輸血大規模地擴張的模式，也曾經歷過猶豫和懷疑。據報道，在創輝擴張最為厲害的2006年，中原也被搶走了一些業務，在內部產生過爭論：自己具備在行業里擴張的所有條件，品牌、資金、人才，為什麼讓別人搶去一杯羹？

　　當整個市場失去理性時，少數人要堅持自己正確的立場不是一件易事。這就像在長跑中出現一個攪局者，是堅持自己的節奏，還是順應別人的節奏？這是一個戰略選擇問題，更是一個成熟的表現。