文|本刊記者 張剛

　　這一次，傑夫•費蒂格是認真的。

　　4月28日，這位美國人專程趕往青島，出現在惠而浦公司與海信集團的簽約儀式上。為了合作，他已是兩度專程來華。身為惠而浦董事長兼首席執行官的他，或許受夠了人們對該公司在華表現不佳的指責，這種狀況已經持續了14年。更為嚴重的是，之前十余年間其在中國市場投入的至少5億美元，換來的卻是嚴重的虧損。

　　當天，惠而浦聯手海信宣布，將投資9億元組建合資公司，研發生產海信、惠而浦兩個品牌的高端洗衣機及冰箱產品，並供應國際國內市場。

　　 惠而浦 放棄控股

　　惠而浦前些年在中國走了很多彎路、交了很多學費。

　　何謂明智？以中國市場之巨大，惠而浦幾乎是全球的白色家電領導者，但其在中國的知名度、營業額卻難以匹配。國際著名信息公司Euromonitor2007全球洗衣機市場報告顯示，惠而浦以16.5%的市場份額名列榜首；但在中國，其幾經挫折甚至暫時退出的經歷，導致其市場份額微乎其微，並曾以負面教材的形式出現在MBA案例中。

　　值得注意的是，此次合作中，惠而浦放棄了以往控股甚至“獨霸”生產、管理、銷售等的要求，按照協議，雙方將各占50%的股份，且在新公司中擁有同等管理責任。

　　而對于海信而言，各占50%的股份，似乎已成“慣例”，海信集團董事長周厚健回顧說，5年前，海信與日立公司的合資，採取的也是雙方股份對等之方式。“在合資上，我們不是關心比例有多大，我們關心的是收益有多大，對等的股權是為了對等的收益。我們認為，合作根本要成功還是人的合作，是大家之間相互誠信。”

　　這一點，惠而浦公司全球副總裁大中華區總裁李彥亦深有體會，“惠而浦由于前些年進入中國的失利，走了很多彎路、交了很多學費，在合資對象選擇和條款設計上也非常謹慎。”

　　 海信 白電新起點

　　“不管是白電還是黑電，海信今後發展的大頭都是在海外。”

　　周厚健對此次合作也是非常認真的。“為了這個合作，我們已經接觸了2年多，應該講，有充分的時間把合作對方了解透徹。”他對《英才》記者表示。而這符合他一貫謹慎而務實的風格。

　　但是，合資對于海信而言，同樣顯得重要而急迫。今年2月，美的電器斥資16.8億元收購小天鵝，令其在洗衣機產能規模方面已與海爾相差無幾。而面對美的、海爾，洗衣機領域尚屬海信的短板。此次合作，恰能彌補這一不足。

　　不過，周厚健還是下了一著“跳棋”，落戶于浙江長興的海信•惠而浦生產基地，主要產品將瞄向高端領域──其規劃產能是洗衣機達到200萬台，高端大容積冰箱100萬台以上。“大家都看到了，家電產品競爭是很激烈的、過剩的。我認為，過剩是相對的，而不是絕對的”，他說：“我們合作的目的，就是為了使海信擺脫惡性競爭，能使海信發展得更好。”

　　此次合資，海信既可借力惠而浦完善並提升其白電產品線，又可打開國際市場的通路、增強海信的國際化競爭力。“合作肯定是要讓海信的白電有提升，而且要有很大的提升，否則我們就不會用這麼長時間談這件事。”周厚健表示：“不管是白電還是黑電，海信今後發展的大頭都是在海外。所以，提高自己對海外的了解深度，對海外市場適應的能力和滿足海外消費者的能力，這都是海信必須做好的。無論是和日立的合作還是和惠而浦的合作，都是我們重要的目的之一。”

　　而對于目前中國家電企業日趨集中化的趨勢，周厚健顯然也沒有忽視。他認為，目前家電企業正經歷著從完全自由競爭向寡頭競爭格局邁進的過程，而技術的提升，則對未來格局影響重大，“我們要考慮如何面對新格局”，他表示，對于雙方的聯手，“我希望對于海信的白電，這會成為一個新的起點。”