“鐵匠鋪”39年變身“跨國公司”的獨特路徑

　　“偉大是熬出來的。”

　　這句話用在魯冠球身上，並不為過。63歲的他，用了39年時間把一間鐵匠鋪做成了真正的跨國公司。

　　魯冠球喜歡人們稱他為“中國第一代企業家”。事實上，與他同屬這一行列的人，已經為數不多。

　　在對于產權制度較有研究的泰康人壽保險有限公司董事長兼CEO陳東升看來，魯冠球在萬向早期就很好地解決了產權問題，是最為成功的模式。而這一點，也為萬向的發展消除了隱患。

　　但魯冠球多年來所身體力行的，顯然並非只是解決產權問題這樣簡單。僅有初中文化的他，更喜歡用“謀略”來經營企業。這種謀略，也絕非時下流行的各種時髦卻華而不實的概念所能涵蓋。

　　譬如，研究失敗。為什麼企業家們總會在同一個地方摔倒？從1987年馬勝利開始“放眼全國”，決定承包20個省、100家中國造紙企業，並導致3年後企業解散開始，到2004年孫宏斌為順馳提出的100億目標(公司內定實際為155億)──這種“黑馬式擴張”直接導致了順馳的敗落，盲目擴張幾乎成了部分企業揮之不去的通病，並使之付出了慘痛代價。

　　顯然，魯冠球深得要領，“失敗有規律，成功沒規律。”他這樣總結了，也這樣做了。

　　多年來，萬向的複合增長率維持在25.89%。正是這種不起眼的增速，讓萬向走得異常穩健。

　　而在海外，盡管萬向24年前即開始與當時的美國汽車零部件巨頭做生意，盡管過去8年中萬向美國有數十起並購，但是，直到2007年，魯冠球才肯承認自己具備“真正意義上的跨國公司”的雛形了。

　　魯冠球的謀略，在萬向的並購中，亦有明顯的體現。“萬向式並購”的真諦在于：先合作，哪怕做個二股東，也不急于去爭搶大股東的席位，更不會為了爭得企業管理權而多付出一分錢。在收購中，他習慣于核算成本，而不喜歡用所謂的收益來誘惑自己。

　　如今，脫胎于傳統制造業的萬向，營收已達400億，並已具備足夠的抗風險能力，毫不奇怪。

　　而在企業傳承方面，盡管他早期忙于創業，忽略了對兒子的教育，但是他已經在過去近20年的時間里充分進行了彌補。非但如此，如今，他的注意力已經轉移到了孫子身上。

　　研究萬向，對于諸多尋求出路的中國制造企業而言，顯得尤具借鑒價值；當然，正如老魯自己所言：借鑒不是照搬。(文|張剛)

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