文|李冬潔

　　又是一整天的會議和調研，然後是會見企業家。6月12日，當拖著行李箱的徐新出現在《英才》記者等候的酒店時，已經是晚上十點半。

　　一上來徐新就直奔談話主題，這位一手扶持了網易、中華英才網、娃哈哈、真功夫等眾多家知名企業的今日資本CEO，談笑間娓娓道來她這13年來的投資之路。

　　做就做行業老大

　　競爭太激烈，如果一個企業做得好，那麼很快就會有100個、1000個新企業出來瓜分市場。

　　“我們最看重的第一是行業，第二是企業家，第三就是幫助企業打造第一品牌”，徐新快人快語：“而第三點是我們一直推崇的。”

　　為什麼中國的很多企業生存周期這麼短，一般只有兩三年的時間？徐新向《英才》記者拋出一個問題。“還是因為競爭太激烈，如果一個企業做得好，那麼很快就會有100個，1000個新企業出來瓜分市場。這樣想一想看，只要有了品牌才能保証企業持續的成長，因為市場願意為品牌付出溢價。我們非常相信品牌的力量，所以除了給企業錢，我們還會幫助他們打造行業第一品牌。”徐新說。

　　而在投資企業的過程中，實踐也在印証著這一判斷。

　　投資相宜本草化妝品公司是徐新最近頗為自豪的案例。當徐新找到相宜本草的創始人封帥女士時，相宜本草正在以每年40%的增長率成長，日子過得很滋潤。“我問她，你的夢想是什麼？她說，這個問題沒想過，但做行業前三名沒問題。我說，那怎麼行啊，一定要做第一。”

　　此後，在今日資本的幫助下，相宜本草用了不到一年的時間，公司的業績增長率一下子由40%跳到了160%。“這還沒加上電視廣告效應。可以說，我們帶來的變化點燃了他們做行業第一的夢想。”

　　不過，相宜本草還不是最讓徐新得意的案子。向360buy京東商城商務網站投資千萬美元，將這家網站不過8000萬的年收入推上了今年可能超過10億的高度才是她比較看重的。

　　做行業老大，企業憑得是什麼？“品牌，績效考核和企業文化。”徐新回答得很幹脆並稱之為“三大法寶”。“比如，我們提出要企業做用戶細分調查，做KPI考核，算投資回報率，請創意大師，告誡他們廣告不能亂投。”

　　在京東商城一案中，今日資本花了6到9個月的時間夯實內部的基礎，最後團隊到位了，倉庫建好了，配售系統化了，網站做了一次改版，作了非常多的用戶體驗調查，然後才開始做廣告促銷。“這樣一下就起來了”徐新的描述非常輕松。

　　盈利2億才考慮上市

　　股票的價格是衡量一個企業身家的標准，企業家可以不在乎，但一定有人很在乎。

　　選擇時機介入，持有，然後以最短的時間上市兌現，這是很多風投夢寐以求的事情，而徐新卻說“不”，因為一個企業如果過早上市會付出很大的代價。

　　徐新拿今日資本投資的真功夫中式快餐連鎖企業，向《英才》記者進一步說明：“其實真功夫去年的利潤水平就可以上市了，但我們和管理層商量後還是決定不上市，因為未來兩三年我們還有太多的基礎建設要做，比如要開到1000家門店，那得需要多少店長，是不是得建立真功夫大學來培養未來的中高層幹部？這些系統建設，做品牌都是需要花錢的，但一旦上市就不敢花錢了，因為一花錢利潤就會掉下來，股票就會下跌。”

　　對于資本市場的漲漲跌跌，目前很多上市公司老總口頭上說他並不很在意，但徐新卻十分看重。在她看來，股票的價格是衡量一個企業身家的標准，企業家可以不在乎，但一定有人很在乎。“比如員工，股票價格下跌了，他的期權就貶值了，如果狂跌，那一些優秀的員工就不會幹下去了，所以這樣的上市對企業傷害是很大的。”

　　那麼，到什麼時候才會上市呢？在這一點上，徐新的見解頗顯女性特有的謹慎。她認為，等到企業具有2億元盈利能力，做到行業第一的時候再上市。

　　在十幾年的投資生涯中，徐新總結出凡是賺大錢的全是長期持有的，凡是退出的都是後悔的。“比如一個企業每年盈利增長50%，那麼投資5年和投資10年肯定效果不同。”所以，她堅信“偉大是熬出來的。” 上一頁 1