| 因長期未停歇的殺價競爭，淪為“毛三到四”(毛利率僅三到四%)的筆記型電腦產業，
終於在今年第二季應聲漲價，更是史無前例破天荒全面調漲價格。這些表面上嚷嚷被客戶掐著脖子“剝削”，
私下卻互踩對方痛腳的台灣代工廠，莫非終於有了價格共識？
到底何等大事能讓廣達總經理梁次震、仁寶總經理陳瑞聰、英業達總經理李詩欽、緯創董事長林憲銘，這些動不動在電子業互搶客戶、搶訂單的“巨頭”們，願意坐下來談“和解共生”？答案就是：漲價。
五月六日仁寶法說會上，陳瑞聰終於證實為反映成本，從第二季起一一對筆記型電腦(NB)客戶調漲整機價格，產業大頭此話一出令在場法人嘩然。因為，回顧ODM廠歷史，幾乎從未有過對客戶“漲價成功”先例，其可行性和成效令人高度質疑，倒是業務出身的陳瑞聰豪邁回應，為了不讓毛利率再繼續“難看”下去，這次“一定得漲成！”
ODM成也殺價，敗也殺價
陳瑞聰公開的“漲價說”不僅激勵翌日ODM類股股價全面大漲，在產業界更造成莫大迴響。事實上近期無論原物料、金屬相關零組件、石油等價格不停飆漲，通貨膨漲加上物價上漲已讓向來只有跌價的代工廠苦不堪言，加上大陸勞動合同法、員工分紅費用化、新台幣升值等“天災人禍”接踵而來，逼得這些大老們不得不握手言和，達成共識後，決定要對客戶喊漲了！
目前ODM廠決定對每台NB漲價約二十美元，已談妥的包括東芝(Toshiba)、宏碁(acer)、戴爾(Dell)、聯想(Lenovo)等，至於惠普(HP)則挾“老大心態”抗漲，據悉，台灣ODM廠聯合代表陳瑞聰已放話“嗆聲”，若客戶不同意漲價，“下半年出貨就只出一半”，顯然ODM廠對這次調漲價格，真的是吃了秤鉈鐵了心。
事實上，多年來儘管筆記型電腦上萬種類零組件價格時有漲跌，但以低價和規模經濟取勝的ODM廠卻永遠只有被客戶殺價的份，這些為了守住客戶的代工廠儘管價格再爛都咬牙苦撐，沒想到第一季財報出爐，英業達首季匯損高達五.七六億元、仁寶匯損六千三百萬元，毛利率不到五%又得面臨匯損損失，“儘管全球NB年成長率仍高達近三成，但再不漲的話，代工廠財報絕對會看到赤字！”電子業大老如是說。
喊停戰的正是毛三到四的始作俑者
然而，是誰讓電子業如今走到“保五保六”、“毛三到四”的地步呢？恐怕這些在檯面上喊著“終止價格戰”的電子業大老們，仍得為此負最大責任！不過一年前，陳瑞聰數度在法說會上對法人表示：“仁寶不會放棄全球筆電一哥的企圖心”，沒想到此話一出，仁寶股價不漲反跌，至於被放話的對手廣達，股價也一路慘綠，顯然投資界聽到毛利率已見骨的NB產業還要殺價搶單，都已經厭惡到疲乏了！儘管近三年仁寶NB出貨年成長率優於產業平均水準，但法人卻更重視它毛利率年年退步、產品線多角化不具成效，加上華寶、威寶等子公司營運低迷，反讓仁寶近一年股價幾無進展，總是在三十元附近徘徊。
陳瑞聰這席話被業界私下譏為“打人的現在也要喊救人嘍！”兩年前，仁寶曾因和廣達搶戴爾商用NB訂單，搞得戴爾乾脆將兩家公司訂單對調、再把雙方價格砍一輪的烏龍事件，當時的廣達執行長王震華為此勃然大怒；儘管陳和王在政治理念和色彩上相當契合，但兩人捉對廝殺在商場上展現十足“鷹派”作風，也經常惹來業界非議。甚至業界盛傳王震華○七年在離開廣達前的“最後一戰”，也是以“低於成本”的價格取得惠普預計○八年下半年出貨的主力訂單；由於報價實在太低，恐怕會讓廣達下半年財報“很難看”，這個時機喊漲後恰巧可以補足這筆訂單缺口……。
NB代工向來瀰漫著殺價搶單的迷思。然近年來，廣達、仁寶兩大廠每年加總出貨量已超越全球五○%、手握“半壁江山”規模後，如此成熟產業要再驅使總量成長，最顯而易見不費勁的方式就是繼續殺價、搶對手訂單。
近期，陳瑞聰在法說會上提及，○九年全球NB訂單將有九五%掌握在台ODM代工手上，實在不適合再殺價相互中傷。弔詭的是，過去五年是台灣NB ODM廠殺價最凶的幾年，甚至廣達、仁寶、英業達、緯創這幾位NB巨頭還會“自嘲”：“我們自己殺完一輪，把毛利率殺低、市場搞爛，就沒有更強的競爭者(鴻海)敢進來玩啦！”這種搞法，究竟是客戶對ODM殺價，抑或是ODM廠斷臂傷敵，值得玩味。
“三低二高”NB代工
何時擺脫壞形象？
然而，這樣的後遺症已不僅影響ODM廠反映在財報上的毛利率、獲利等營運數字，更擴及員工觀感和產業形象等。華碩分家後專司ODM的和碩發言人姚德慈曾說，分家之後和碩面試新進人員時，就有人不斷強調自己來應徵的是國際品牌的“華碩”公司、而不是做代工製造的“和碩”公司，讓她頗為感歎現在ODM廠尋覓人才，實在比以前難上加難！
此外，在政府兩兆雙星產業裡，NB業早已被視為傳統產業、不再保有高科技光環，甚至在電子業有著“三低二高”的嘲諷：薪水低、股價低、成就感低、工時高、大陸出差頻率高…，不如半導體、面板產業形象佳的ODM廠，看來要吸引更多人才願意投入，還得花不少時間重塑形象了！
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