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vol.18, Mon, 10 Apr, 2006  本期目錄 前期內容
百年醬香流出文化財
丸莊醬油董事長莊英堯、特助莊偉中

李書良

  台灣著名的「醬油世家」―丸莊醬油1909年於雲林西螺創立,是當地最悠久的品牌,創辦人莊清臨遵循古法,釀造出口感甘醇的黑豆蔭油。歷經數代經營,丸莊醬油不僅與西瓜一起成為西螺當地的「特產」,也是許多人成長的回憶。

  目前丸莊食品的董事長為第三代的莊英堯,不過,第四代也開始出頭,例如莊英堯的兒子莊偉中,在取得美國波士頓大學MBA學位後,於2004年年底返台,在公司擔任總經理特助。

  拚外銷,瞄準華人市場

  莊偉中表示,今天丸莊食品1年的營業額約新台幣2、3億元,在醬油事業上,黑豆與黃豆所釀的醬油比重為3:7,但營收卻是1:1,顯示黑豆醬油在市場上仍有相當利潤。

  在第四代所帶來的新思維刺激下,丸莊開始注重外銷拓展。莊偉中說:「丸莊還是以內銷為主,內外銷比重約為9:1,但新市場的開發同樣重要,今後外銷市場可以好好拚一下,重點擺在美國、加拿大、澳洲、香港等地的華人市場。」

  丸莊一方面積極提昇品牌層次,一方面致力於打通通路。莊偉中坦言,過去丸莊在市場行銷上確實保守了一些,不過從去年起丸莊開始改變,例如,在「直接面對消費者,傾聽市場」的思維下,丸莊與新光三越、SOGO、大潤發、愛買等合作。

  於是,在這些地方採買的客人常可在一堆日系醬油之中,發現台灣丸莊的醬油與之並列的景象。特別是丸莊推出的強打「螺光」、「螺寶」兩個牌子,雖然一瓶賣250元的高價,比一般醬油貴上許多,但由於包裝賣相佳,且強調天然製造、無防腐劑,還是賣得很好。

  莊偉中笑著說:「醬油和一般食品不同,一瓶可以用上很久,現代人比較少在家做飯,但又注重選材與健康,有機會煮一頓飯,當然不要虧待自己,自然會挑選品質佳又可靠的產品。」

  貼近市場,台北設專門店

  現任的丸莊董事長莊英堯年已60歲,3年前接下已故二哥莊英烈的董事長職位,對於提昇丸莊形象,他有一套嶄新的見解。

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