「我們今年營收目標88億元，可望獲利1億元，」大同訊電總經理蕭綮鞍喜孜孜地說，這將是大同訊電歷年來最好的一張成績單。

　　五年前，老牌的大同公司採取產銷分離策略，投資新台幣二億五千萬元成立大同綜合訊電公司，負責大同所有消費性電子產品在台灣與大陸的行銷。但這家新公司成立後就一直虧損累累，資本額幾乎賠光。

　　在蕭綮鞍走馬上任後，大同訊電突然峰迴路轉，去年開始轉虧為盈，究竟蕭綮鞍有何錦囊妙計力挽狂瀾？

　　開始做貼牌

　　其實轉虧為盈的關鍵在於大同公司改弦易轍，開始做貼牌。

　　過去大同堅持只賣自己生產的東西，別人生產的東西絕對不賣。問題是，大同的產品很少，消費者進門，幾乎沒有東西可買；可以買的，價格也都比量販店貴，久而久之，變成黑店，消費者都望而卻步。

　　在這種情況下，大同又堅持不減少通路，更是雪上加霜。當時主要競爭對手聲寶、歌林、東元，都沒有直營站，只有經銷商，業務員不過二、三百人，而大同有二百家直營店，營業員超過一千人，管銷費用很高，加上只賣幾項產品，根本無法與人競爭，想要不虧都難。

　　大同電訊拚命節流，但蕭綮鞍認為根本沒有用，「除非把把鬧區的門市搬上山，還可以省點房租，否則已省到不能再省了。」 從台灣通信調到大同訊電，蕭綮鞍整整觀察了一年後提出他的主張：必須開源。

　　「我算了一下，要維持一千多人的花費與費用，每個月的業績必須達五億五千萬元，也就是一年必須做到六十六億元，公司才會賺錢。」

　　蕭綮鞍大同電機系畢業後，本來在大同研發單位研發傳真機，後來被調到台灣通信負責行銷傳真機，那時候傳真機屬於光電高科技產品，因此由具理工背景的人負責銷售，就這樣他在台通幹了十幾年的業務。民營大哥大開台時，蕭綮鞍初試啼聲，就立了大功，他只帶領十八個人，就打敗國內專業通信通路，成為台灣大哥大開台首年第一名的代理商。