一頭成年期的大象，在擴張之外，更關注的是怎樣做好。

　　撰稿·卞寧（記者）攝影·潘文龍（記者）

　　每天下午6時，肖萍下班前的最後一項工作是給集團的領導發條短信：「領導，今天強化木地板銷售了**平方米，多層復合地板銷售了**平方米，三層復合地板銷售了**平方米，收款**元」，看短信的就包括聖像集團總裁翁少斌和副總裁郭輝。這個特殊的工作肖萍已經做了10多年，1997年，肖萍剛進聖像時，每天的銷售數字就要給翁總過目，「翁總好像對數字特別敏感」。11年來，這位四川妹子負責訂單的工作沒變動過，跟著聖像從北京搬到深圳，又最終定居上海。

　　1997年，37歲的內蒙古赤峰人閻峰不干武裝部長了，他要下海。在青島的街頭，他看到聖像的專賣店，動起主意要賣聖像地板，「咱要做個赤峰還沒有的東西」。閻峰此後幾天三顧青島聖像專賣店都沒問出聖像集團在哪兒，青島的經銷商一聽他要到赤峰做，直搖頭，這不是天方夜譚麼，當時，一些城市的房價每平方米也就1000多塊，聖像地板要賣到300塊，青島都不好打開市場，何況小小的赤峰？後來，青島經銷商乾脆想讓閻峰做自己的二級代理，閻峰不幹，他聽說濟南還有一家聖像店，直奔濟南就去了……

　　還是1997年，也是這樣的秋天裡，彭鴻斌、翁少斌、劉共庭三人飛到泰國普吉島上「三結義」，敲定了聖像新董事會的條例，三人的持股比例、分工、義務和權利，這就是名震江湖的聖像三劍客。當時，人大畢業、從外交部辭職下海的彭鴻斌已經做了兩年地板，但是苦於沒有資金。「財神爺」翁少斌適時出現，這位做貿易賺了錢的汕頭人對彭鴻斌說，你去做吧，錢不用擔心。「三劍客」就這樣完成了分工，翁少斌出錢，是投資主體，不太關注具體事務，只關注股權變動之類的大事，看看財務報表；彭鴻斌是主要經營者和操盤手；工程師出身的劉共庭則負責技術製造。

　　那年，彭鴻斌29歲，翁少斌34歲，劉共庭42歲。一頭大象開始發育了。

　　北京

　　閻峰上火車到濟南，找到濟南的聖像專賣店，終於問出了聖像的總部在北京。濟南經銷商很義氣，告訴閻峰要做省級的一級經銷商。閻峰回赤峰老家沒呆兩天就又趕到北京，找到了「聖像大廈」。接待閻峰的是肖萍和同事任春花，她們告訴閻峰，要做聖像銷售商的話，得一次性進30萬元的貨。

　　30萬元，這個天文數字把閻峰嚇住了。但是他還是想做聖像，反覆和聖像談，和肖萍她們說赤峰是個小地方，不可能做30萬這麼大，但是，他想把聖像做到赤峰去。閻峰成功了，他說服了肖萍，沒有出30萬元就做成了聖像的一級銷售商，6萬塊錢的地板很快發到赤峰。閻峰在小城市中心的商業大廈租了門面房就開始賣地板，在當地電視台裡打廣告。

　　聖像在赤峰真的很難賣，當地人當時的消費水平遠沒達到聖像地板的價位，閻峰第一筆生意成交竟然等了六七個月。最初的３年多，閻峰的廣告打了不少，老婆也辭職賣地板，地板卻沒賣幾塊，全家就靠店裡的一部公共電話維持生計。不過閻峰這個人真是「軸」，他堅信能在赤峰把聖像做出來，為了維持地板店運轉，他30萬賣掉了家裡的3層樓，真的窮的啥都沒了。不拋棄、不放棄，閻峰在堅持。

　　閻峰和他的赤峰店只是一個特例，聖像其實很快在全國打出了牌子，「德國製造，聖像出品」的廣告鋪天蓋地。那個時候，地板業還沒什麼品牌，人們在一堆瓷磚、三合板等建材店裡買地板，聖像成了名牌，人們開始知道聖像在買一種砸不爛用不壞的神奇強化木地板。這就是現在人們所俗稱的復合地板。在當時，聖像地板是貨真價實的德國貨，請德國的知名板材廠艾格OEM。到了1998年，聖像在深圳有了自己的工廠，不需要再從德國進口成品地板，聖像自己的工廠已經可以把進口大片強化木地板切成小片片成品地板。

　　在實木地板一統江山的時代，地板的開裂、起翹、不耐磨是最大的毛病，聖像帶來的強化木地板恰恰解決了所有問題。當時，強化木地板在歐洲也是新玩意，它是木纖維的一種轉化產品，具有耐磨、較精細、易打理等優點，主要基材是高密度板。高密度板是由木纖維和膠黏劑組成，同時上面有裝飾紙花紋，再上面有金剛砂耐磨層，當然下面還有平衡層防水。

　　聖像火了，1999年在新加坡上市，但是危機也在降臨。度過了創業激情期的聖像，企業越來越大，資金狀況卻仍然不容樂觀，企業現金流越來越難看。2000年，彭鴻斌赴美學習，一直在幕後的翁少斌走上前台，親自操盤聖像。聖像也從那年起，自己開始有工廠自己生產強化木地板。但是聖像也成為被模仿的對象，自己的市場面臨攻擊，不成氣候的企業以低質低價衝擊市場，成熟一點的企業用品牌衝擊市場，地板市場風雲突變，新秩序即將建立。

　　上海

　　2002年，危局中的翁少斌在眾多買主中選擇了大亞，總部在上海的大亞集團有意進軍森林工業，卻沒有品牌，聖像有牌子，卻缺少上游產業鏈的建設，雙方一拍即合。大亞買下了聖像60%股份控股聖像，三劍客創立的新加坡上市公司亞洲創建掌握另外40%的股份，大亞和聖像成了母子公司的關係。